文档介绍：网上购物的博弈分析在现代社会经济科技高速发展的大背景下,互联网已融入社会的各个领域当中,给人们的生活与工作带来了极大的便捷。与此同时,人们对网络的依赖也越来越强烈,基于互联网、电话等通信网络的电子商务,正在不知不觉中改变着人们的生活状态和生活方式。作为新型购物方式与时尚生活方式之一的网上购物,也正随着互联网的普及而发展,成为计算机世界中又一重要领域,受到了包括经济学家和社会学家在内的广大学者以及社会不同群体的关注。目前,网上购物与网络消费者使用的再现行为已成为欧美大学经济学、管理学和社会学等学科博士论文的热门选题之一,取得了很多原创性成果。我国学者对于网上购物的相关研究处于起步阶段。然而,从博弈论的理论视角,从买卖双方之间的联系入手来进行研究网上购物的还很少。这是一个全新的解释网上购物行为的视角,以博弈论为基本框架对其进行系统分析,有利于网上购物买卖双方的理性行为的形成,达到双赢,从而推动良性网络购物的发展,促进企业电子商务的进步。一、网上购物行为博弈的要素 。网上购物的参与人主要是由两方构成:网上购物的消费者和网上商店的商家,即网上购物的买家和卖家双方。在网上购物的过程中,消费者是一个较为重要的参与人,这一群体面临的问题是是否实施网上购物,以及与哪个或者哪些商家发生买卖关系;而对于网上购物博弈中的另一个参与人一商家来说,他也面临着一个问题,也就是在与买家进行交换的过程中的态度选择问题,是采取诚实守信的行为还是采取欺诈的行为。 。如果消费者选择网上购物的消费行为,就意味着他们面临着网上购物这一新型购物方式所带来的购物的方便性、物品的丰富性、价格的相对低廉等传统购物方式不具备的有利因素;与此同时,他们也面临着购物环境不完善而给消费者带来的经济风险、社会风险、生理以及心理风险等诸多的不利因素。由此可见,对于消费者来说如何进行策略选择的最为重要的根据就是对网上购物的利益以及风险所进行的估计,尤其是对风险的估计。而这种估计是无法进行精确计算的,完全是主观的估计。因此,这种估计决定了网上购物行为是否能发生。对于网上购物的商家来说,他们仍然是网上购物博弈的参与者,他们也面临着策略的选择。这种选择仍然是基于个人利益最大化的原则。他们可以选择是否采取诚实守信的态度与消费者之间进行买卖。而这种态度是消费者能否获得利益满足或者说是否会遭遇风险的一个决定因素。因此商家的策略选择影响了消费者行为的结果。 。支付是参与人追求的根本目标,也是他们实施行为和判断的主要依据。在网上购物这一具体的博弈中,在消费者与商家未达成具体交易之前,消费者通过与商家进行一些基本的交流,进行资源的交换,以选择是否与其进行买卖和与哪个或者哪些商家进行买卖。在这一过程中,博弈论中的支付要素,体现为一种各自基本信息资源的交换。如消费者通过与商家的交流中了解商家的基本信息,商家将自身的一些基本信息支付给消费者以期尽可能地获得消费者的信任,降低消费者对其风险的估计程度,从而便于双方买卖关系得以最终形成。在这一过程中商家会根据了解到的消费者的信息来决定他的行为,从而实现其利益最大化“而对于消费者来说,通过对所选择商家的了解,来进行风险和利益的”主观估测,从而在博弈中进行行为的选择。在双方进行不同行为选择的情况下,会形成相应的支付矩阵。它概括了参与双方进行不同选择的各种策略组