文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________追寻营销快乐的足迹追寻营销快乐的足迹孙浩是一家快速消费品企业的销售经理,已经30岁出头的他,从事营销工作已经整整10年了,在这十年的“弹指一挥间”,孙浩虽也辛苦但却快乐着,因为营销工作不仅磨练了他的心智,给他提供了一个充分施展和发挥的舞台,使其个人价值得到了很好的体现,而且多年的营销工作也给其带来了莫大的乐趣,使其对人生充满了***和幻想,使其在工作中营销快乐,在快乐中经营营销。善于发现营销的美有人认为,营销工作非常枯燥,压力又大,加上经常出差,四处漂泊,简直是苦行僧似的生活,但孙浩却不是这种感觉,他认为其实营销工作到处充满了乐趣,充满了美妙,只不过有的人没有发现而已。 1、把出差当作旅行。出差是一项让人费心又费力的事情,但调整一下思维的角度,有时感觉就有很大的不同。孙浩总是把每一次出差,都当作一次短暂的旅行,在出差期间,孙浩总能享受到异域的风情与美丽。在出差的过程中,孙浩总是能在与各级客户进行沟通与交流中,了解到许许多多的当地风土人情,历史渊源,名人轶事等等,这让他充满了好奇与乐趣,在闲暇之余,比如,在完成了当天的营销目标或下班之后,总不忘自己或者和别人一起,到当地的风景名胜区或景色较好的地方走一遭,同时,把看到和了解到的历史典故、人文景观等,在推销过程中与各级分销商进行交流与分享,从而拉近了与客户的沟通距离,让很多客户对孙浩刮目相看,甚至把他当成了本地人,这几乎让他成为了圈子里的“活地图”和“本地通”,也让他藉此能够更好地开展他的营销工作,使他找到了与客户进行有效沟通的桥梁,同时也丰富和开阔了他的视野,以致客户都说他可以在当地当向导甚至导游了。 2、把目标当成挑战。营销是面临拒绝最多、压力最大的一个行业,以致让很多初入道甚至从事营销多年的营销人如履薄冰,甚至退避三舍,而每月的营销目标更是大山压顶,让人望而生畏,但孙浩却把它看成是一次次挑战自我,战胜自我的良机,并且充满了征服自己的豪迈与乐趣。比如,开发新市场是很多营销人不愿意做的事,因为开发新市场、洽谈新客户,是一项艰苦而难度又很大的事情,以致很多人都不敢问津。但孙浩每次却都是主动请缨,曾经有一个月,他一口气开发了5个县级市场,这让他感觉到很过瘾,同时也有着强烈超越自我的信心。看着自己新开发的市场销售额一路飙升,他有一种从而有过的满足感、成就感。就是这样,他把目标当成挑战,在挑战自我中寻找着营销的乐趣,在营销的乐趣里寻找着挑战自我的驱动力。从而让营销工作不再乏味,而是一直让自己保持着对营销的好奇与观赏,保持着对营销的莫大冲动,进而鼓舞着自己不断超脱自我,战胜自我,享受着营销带给自己的莫大激励。 3、把市场当作学校。营销是门学问,要给形形色色的人打交道,而运作市场更需要运用心理学、营销学、管理学等等多门学科,很多营销人对此缺乏深入的了解和探讨,以至工作多年仍然没有太大的进步和发展,而孙浩却能够把市场当作学校,通过深入地钻进去,做到了“术业有专攻”,通过现学现用,活学活用,从而建立了自己的营销操作体系和模式。比如,针对三四级市场运作,孙浩总结出“两高一差”即高价位、高促销、产品差异化的操作手法,经过在多个市场实施,收到了理想的市场效果。同时,通过自己与身边的人打