文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________雅姿化妆品营销策划书“信华杯”营销策划大赛参赛作品:THETEAMOF“雅姿POWER”……………………………………………………………………4二团队介绍(一)团队名称…………………………………………………5(二)团队口号…………………………………………………5(三)成员介绍…………………………………………………6(四)团队优势………………………………………………6三产品介绍品牌优势……………………………………………………8产品种类及价格………………………………………………9四SWOT分析优势………………………………………………………………10劣势………………………………………………………………10机会………………………………………………………………10威胁………………………………………………………………12五营销战略1营销目标………………………………………………………132营销宗旨…………………………………………………………133价格定位…………………………………………………………144广告宣传…………………………………………………………145销售渠道…………………………………………………………156产品供应…………………………………………………………16六、后勤及财务预算后勤……………………………………………………17财务预算………………………………………………18七、执行日程表和人员责任安排……………………………………………19八、附件调查问卷…………………………………………………………21雅姿化妆品订货单………………………………………………221序言(Preface)爱美之心,人皆有之。21世纪的我们,在充实心灵、培养气质等内在方面的同时,还应注重个人的仪表。个人的仪容仪表是一个人精神面貌的体现,好的形象能够给人留下深刻的印象。在大学里,不管男生女生,化妆品都应是必不可少的,“雅姿POWER”团队在此良机下组建,向大学生推销知名品牌雅姿化妆品,“服务他人,锻炼自己”是我们的初衷,“世界因你而多彩,你因雅姿而美丽”是我们的目标!在此份营销策划书中,我们围绕雅姿产品进行了市场状况及前景的分析,并把握了产品的定位及营销的策略和具体实施方案,同时,对此次营销所涉及的资金进行了充分的预算,资金来源也已到位,除此之外,雅姿POWER团队对可能遇到的风险及应对措施也已一一列举。相信雅姿POWER在此次营销策划大赛中定会取得优异的成绩。2团队介绍(ManagementTeam)团队名称ARTISTRY中文译作“雅姿”,意为“高雅典贵,顾盼生姿”。POWER意为“力量”。我们的团队是一支强有力的队伍我们将引领时尚成为大学里的新秀。团队口号成员介绍队长:靳敏枝专业:会计学性格特点:内向+实感+思维+判断人生格言:队员:苗金彪专业:工程管理性格特点:外向+直觉+情感+判断人生格言:今日复今日,今日何其少!今日又不为,此事何时了。人生百年几今日,今日不为真可惜!若言姑待明朝至,明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗,努力请从今日始。队员:李春艳专业:工商管理性格特点:外向+实感+思维+知觉人生格言:失败是什么?没有什么,只是更走进成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功之路。团队优势:1、人员配比优势。团队1男2女,带来性别上的互补。成员来自不同的3个专业,我们这支队伍,是由经济管理学院工程管理、工商、会计学3个专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补,专业能力涵盖了营销、财务、管理、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作,理工科的严谨逻辑和强悍的执行力,所以我们的团队具备较全面的能力。2、外向成员综合能力强,适合销售;内向成员心思细腻,考虑周全。我们的成员在人际交流,表达沟通上能力突出,亲和力强,而且务实勤力,非常合适做销售。同时内向成员沉稳踏实、喜欢思考、耐心谨慎,保证一切活动是在理性思考后正确的决定。3、成员实践力强,拥有一流的进取意识。所有成员平时都做过销售类的兼职,并且假期有在公司实****的经验,对销售模式有一定的了解,并且善于学****吸取经验,不盲目、不跟风,打造自己的销售理念和模式。4、成员人际关系强,人脉畅通。每个成员在班级、校学生会,校社团均担任过或还在担任着重要的职位。因此团队拥有强大的人脉资源,在销售上具有强大的优势。在营销过程中我们将遭遇其他实力强劲的队伍,以及许多意想不到的困难,但我们有足够的勇气、信心和实力去克服困难,迎接挑战,我们相信“雅姿POWER”在整个营销过程中定会有出色的表现