文档介绍：第一条信息来源市场信息的来源主要有以下几类:1、各行业协会、学会、研究单位、联合会提供的资料;2、通过政府部门,如计委、建委或科研设计单位、各类建设开发公司等单位获得信息等;3、政府公布的统计资料,包括国内外有关文献、报刊杂志;4、国内外博览会、交易会、展销会;5、各地分公司、项目部提供的信息;6、企业本身建立信息网。第二条信息背景1、业主投资的可靠性,工程投资资金是否到位,必要时应取得对业主资金可靠性的调查。2、业主的合同管理经验,支付工程款的信誉。3、业主是否有明显的保护主义倾向,竞争是否平等。4、同行业的动向。5、有无风险及陷阱等。第三条信息论证通过各种渠道收集的信息,必须经过综合分析、比较的方法,加以筛选,对有价值的信息,进行可行性研究。可行性研究包括以下内容:1、业主的资信条件,投资的可靠性,建设项目是否正式批准。2、业主是否有与工程规模相适应的经济技术管理人员,有无管理工程建设的能力,合同管理及履约状况;委托的监理单位是否符合资质等级要求,监理的经验、能力和信誉状况等。3、发包项目是否有明显的授标倾向及行业、地方保护主义倾向。4、发包项目技术特点:①工程规模是否适合本公司的要求;②是否为本公司技术专长的项目;③有无明显的技术难题;④工期是否过于紧迫;⑤预计应采取何种重大技术措施;⑥风险或陷阱的防范。5、发包项目经济特点:①业主对建设资金有何条件,是否要求带资承包或延期付款;②工程款支付方式;③预付款比例;④允许调价因素,有何限制等。6、竞争形势:①预计参与竞争的同行业实力及竞争形势;②优势、弱势分析和竞争策略。第四条信息网、资料库和标书库的建立公司建立信息网,并加强对信息的综合分析和存储,为工程任务的预测和经营决策提供依据,增强公司的应变能力、提高竞争能力。1、建立信息网。公司市场开发部要全方位建立信息网,派驻人员或聘用人员建立情报站,派员考察,做到信息灵、准确率高。2、建立资料库。收集和分析所需的历史资料和数据,收集和分析市场动态,收集竞争对手当前的资料和历史资料,不间断的进行预测分析研究、追踪和反馈,逐步建立起资料库。3、建立标书库。市场开发部组织建立标书模板库,对已投标工程标书做好备份工作,以供其他工程参考和调用,提高投标过程的效率及标书的质量。第五条对市场开发人员的具体要求1、认真学****信息管理理论知识及相关的业务知识,提高自身的信息业务素质。2、通过各种渠道收集真实可靠的工程建设信息,将搜集的信息及时反馈给有关领导和部门,加大信息的占有量。3、分类建立信息台帐,将搜集的信息按工程类别,及时地登记入帐,登记详细准确无误,查找方便。4、向分管领导提出对信息的处理意见,以便使领导能有针对性地分析工程情况,提出投标方案,更好地做出投标决定。投标管理制度工程投标是公司在工程造价、工程质量、工期等各项管理水平上的竞争,是公司获取工程施工任务的关键环节。第一条投标的基本程序1、收集招标信息;2、调研论证,选定投标项目,报名参加投标;3、成立该项目的投标小组并进行专业分工;4、参加资格预审;5、持《投标邀请书》及投标邀请书中要求的有关资料购买招标文件;6、现场勘察及市场调研;7、参加招标单位的标前会;8、确定投标策略;9、编制施工组织设计及填写有关资料文件;10、合理计算标价;11、根据市场环境及竞争情况确定投标策略,修改标价;12、办理投标保函