文档介绍：anu_0112_关于服装品牌的定位关于服装品牌的定位服装品牌定位是品牌经营的重要方针,这里提供一些资料,供感兴趣的朋友研究讨论。浅析服装品牌的定位品牌的气息散发在空气中,不论喜欢与否,品牌已经包围了我们的生活,品牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如此。中国服装品牌,二千年间,犹如雨后春笋一般,争先恐后的涌现出来。雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴……这些服装品牌,凭借自己的实力和优势,已经逐步在市场上站稳了脚跟,占据了一部分市场份额,拥有了一批忠诚的消费群体。众所周知、对于服装业而言,真正是品牌致胜、形象为王。品牌,是其在市场上获胜的不二法宝,那么,中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢?以下是笔者多年关注服装品牌的营销的一点体会,现记述下来以飨读者。品牌如同市场,是按照其客观规律运作的。任何一个产品,若想建立一个品牌,必须考虑4个因素:产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上,我们最先考虑的应是定位。我尤其要提到的一点是,中国服装品牌的前期定位。不仅包括服装风格的定位,还包括强势目标消费群的定位。先拿女装品牌为例,大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领女性。因为这个阶层的女性,有丰厚的收入,注重衣着品质,有比较规律的购买****惯,对于中高价格有较好的接受能力,所以,众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是,在各大商场、专柜,举目望去,几乎全是这个年龄的时装。初出茅庐的大学生,初入职场却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人,同样为买不到衣服发愁。体型特月巴、特胖的人,也会遇到同样的难题。这种情况,我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。定位“断档”现象,不仅加剧了行业内的激烈竞争,会让部分消费群体无法满足消费需求,而且会构筑一个畸形的消费链。那么,如何避免定位断档现象呢?在这一点上,我们就应该借鉴国外的经验,细分市场、细分消费群体。一个品牌有几个系列,比如:xx品牌,有一个“少女情怀系列”,还会有一个“金色秋韵系列”,多个系列满足不同层次的消费者的多种需求,扩大市场份额,进而获得丰厚的市场利润。另外,我要谈到的是服装品牌的促销,纵观国内的服装品牌,广告都做得有声有色,但是促销,形式一直都很单一。打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。刚入季的新装,上市时不打折,卖到一个月左右,就开始打八折:再过一个月,就开始打六折;到最后换季时,有可能打到二折。促销形式单一,无法长久引起消费者的关注,消费乐趣丧失。久而久之,消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低,市场份额不稳定。商品经济时代的到来,决定了我们务必;中破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊,在动态的市场环境中,充分把握好产品的前期定位,丰富促销的形式,增力口消费体验和乐趣,尽最大的努力,让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同侪,获得丰厚的市场利润回报。在创建服装新品牌过程中,一定会触及品牌定位这一问题。所谓的品牌定位,即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里,占据一个有利的地位。服装品牌定位,着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等,偏重于虚的层面。但是,仅仅虚的层面还不够,还需有实的层面去支撑,比如设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。如何为服装品牌定位,是有科学路径可循的:一定品类服装行业发展相对成熟,高档品牌几乎是国际品牌的天下,国产品牌(实际上许多品牌还不是严格意义上的品牌,还只是一个个的名牌)是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看,所拥有的优势还是生产技术方面的优势,而不是品牌运作及营销方面的优势。后者与国外的差距太大了。服装行业可细分为众多子品类,如,从性别上粗分为男装、女装;在男装中,可分为正装、休闲装与运动装;在休闲装中,又可以细分为性格男装(七匹狼所独创),商务男装(以利郎为代表),运动休闲装。服饰品牌企业也多为某一子品类作为其主品牌的实体,如雅戈尔主要是衬衫,报喜鸟主要是西服,波斯登主要是羽绒服等等。对于一个初创品牌的中小服饰企业来说,一上马就试图生产多个子品类并打响品牌,有着过于分散企业资源,抓不住关键的弊端。所以,先选定某一个子品类,或者创造出一个子品类,将品牌定位建立在这个子品类的基础之上,才会有坚实的依托。选定某一个子品类,不能靠拍脑袋决定,在调研基础之,洞悉消费需求趋势,结合企业自身资源,才会做出准确的判断。二定设计众所周知,中国服装设计人才是非常缺乏的,还没有设计师个人品牌。本土服装品牌也都不是知名设计师的作品。解决设计师缺位的办法有两个,一是企业老总亲自担当起设计师的指导人角色,以“外行”指导“内行”。企业老总由于见闻广博、视野开阔、阅历与经验丰富等优势,对市场脉搏的感觉往