文档介绍：光谷步行街4期营销推广方向沟通武汉思锐地产顾问有限公司武汉思锐地产顾问有限公司开始之前,先看看区域竞争环境的变化光谷国际青年城武汉思锐地产顾问有限公司开发商:湖北天地房地产开发有限公司体量:30万方,分一二三期(一期15万方)主题定位:购物、餐饮、娱乐、休闲、教育、文化为一体,倡导“休闲中消费,消费中休闲”的新消费模式,打造特色体验式时尚动感主题街区经营楼层:三层,:预计1500个地理位置:紧邻雄楚大道、关山大道、民族大道、新竹路定位客群:16—38岁的年轻消费群体国际青年城鲁巷广场二期武汉思锐地产顾问有限公司开发商:武汉关山集团交通:地铁2号线的光谷终点站市场定位:转型做中高档商场,1—4F百货(),地下有地铁超市主题定位:购物、酒店、餐饮、电影文化公园为一体的摩尔城。体量:加一期共19万方,地上7层,地下3层新增停车位:500个预计动工时间::光谷新世界项目分为A(商业用地)、B(住宅用地)二块。是一个集五星级酒店、甲级写字楼、高档商业广场、精装商务公寓于一体的多功能、综合性建筑群。体量:地上建筑面积24万㎡,其中五星级酒店地上建筑面积5万㎡,甲级写字楼地上建筑面积9-10万㎡商业体量:㎡商业档次:中高档动工时间:A地块2010年12月1日开工,建设期42个月武汉思锐地产顾问有限公司近年来武汉商业地产蓬勃发展,市场竞争激烈,光谷商圈亦不能幸免。我项目虽为光谷首屈一指的商业老大,但也面临周边各个商业项目对区域人气的截流。在投资客户看来,光谷步行街3期往后的经营面临着一定挑战。营销目标再度提升世界城•光谷步行街整体品牌形象,保障本期销售溢价、带动世界城整体招商、为世界城带来更高经营人气。武汉思锐地产顾问有限公司一、销售目标光谷步行街4期一二楼商铺开盘销售85%以上。二、品牌目标面临问题武汉思锐地产顾问有限公司一、客源问题1、区域内熟客购买意愿问题项目客户以区域内客源为主体(50-60%),六年历经3次开盘,加上其它众多商业地产项目入市,光谷区域内客户整体重复进行本项目商铺投资(含本项目)意愿逐年降低。如何在原有形象基础上,给市场更多惊艳表现,给老客户以更多信心和购买冲动?二、市场信心问题2、区域外客群价值认可问题其它区域客群对光谷区域认可度依然不足,导致对项目价值认可度不够,区域外客源相对不足。如何面对各商业项目围攻,让本项目成为武汉商铺投资的首选项目,以网罗全武汉的投资客?2、本期产品信心一期、二期业态雷同,导致二期经营状况走了下坡路,三期现尚未开业,情况不明,四期业态是否有质的变化?1、前期运营信心一期、西班牙风情街运营成果(人气、租金水平、投资回报),直接影响购买信心,如何改变现状?《营销方法论》 达成目标有两种方法武汉思锐地产顾问有限公司第一种,做第一 与竞争者比大比强,把成为市场第一所遇到的所有问题一个一个解决掉,最终达成目标。第二种,做不同 不与竞争者比大比强,而是另辟蹊径,绕过问题直奔目标而去。