文档介绍：11/15/2016营销营销策划策划第第二二课课营销营销策划策划学****目标学****目标知识目标:认识、熟悉什么是知识目标:认识、熟悉什么是营销营销策划策划态度目标:有兴趣学好态度目标:有兴趣学好营销营销策划课程策划课程重点知识:什么是重点知识:什么是营销营销策划策划教学方法:讲解与案例分析教学方法:讲解与案例分析11/15/2016主要内容营销策划的经典案例营销策划的含义营销策划的内容11/15/2016案例营销策划让王老吉从一亿到十亿11/15/2016作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!封杀“王老吉”11/15/2016营销的传播路径IM软件论坛博客门户媒体11/15/2016《北京晨报》的报道这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议,昨天在天涯社区发出后,迅速成为最热门的帖子,很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥,但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。到昨天下午,帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。11/15/2016业内评论这是“真正的”网络事件营销!抛开是不是利用了网民的爱国热情不谈,经典在它帮助品牌树立了形象,经典在它提升了消费者对于品牌的忠诚度,经典在它最终促进了销售,经典在它完美的运用了互联网的口碑传播力量!再次忠心的祝贺创造了中国互联网营销史上的一个经典案例。成功之一:借势“灾难营销”成功之二:制造事件,依靠网友的单纯性,易煽动性。王老吉迅速成为论坛、博客讨论的焦点话题。但需要更强有力的话题让这场讨论升级。《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。成功之三:推动,背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。11/15/2016营销数据的分析王老吉营销的主要媒介为社区,根据iResearch的数据调查表明。社区活跃人群主要的年龄层次分布在19-30岁。根据新秦研究咨询的数据调查表明。19-30岁人群中更偏好碳酸类、果汁类饮料。而茶类饮料高消费量比重超过30岁。11/15/2016营销效果的思考如果王老吉希望通过事件去影响19-30岁的人群,使热衷于可口可乐或者汇源果汁的消费者转移到茶饮料的购买,他需要更多的是联系,而并不是猎奇与娱乐。可口可乐联系的是美国文化,是时尚、更是一种流行。汇源果汁联系的是自然与健康。王老吉通过封杀王老吉营销活动,给消费者的联系是王老吉=地震捐款大户?11/15/2016案例:蒙牛酸酸乳“超级女声”营销?如果要评出2005年度的市场营销策划冠军,选择“超级女声”这个案例应该没有人有意见。事实上,2005年影响中国老百姓最大的娱乐事件也是首推超级女声这档节目?时间:2005-2010–始作俑者:湖南卫视–新名词,新现象:海选、PK;玉米、凉粉、雪梨、蜜糖、维生素、飞碟、芝麻、维生素、蜜糖等粉丝团名字–受益者:蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒公司、电信运营商、掌上灵通公司等–催化剂:爆料、炒作、联盟合作、营销与娱乐结合