文档介绍：:..手机营销策划书前言:随着时代的不断变迁,科技的不断发展,通讯工具在我们的生活中越来越占据着重要的地位。手机的存在给了我们很多的方便,使得人与人之间的距离变短了。好的手机耍有一个好的营销策划才行,才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。(一) 内容摘要冃前国内手机年产能已超过6亿部。最新的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示,诺基亚、摩托罗拉、三星、%的市场份额,国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成,总体经营仍然艰难。最近三年,在洋品牌的攻击下,也逐渐陷入经营困境。所以打开国门,走向世界,是国产手机走出困境的必然出路。随着屮国的入世,其开放程度也越来越大,这也为国有企业的出口奠定了坚实的基础。(二) 市场营销现状1、 宏观环境从2001年7月开始,我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场,但我国的移动电话普及率只有近11%,与发达国家40%的普及率有很大差距,这说明中国手机市场潜力巨大。但同时,巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈,每个品牌都有占据行业老大地位的机会。据统计,目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主,国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。虽然目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在很大差距,但不容怀疑的是,国产手机的市场份额正逐步上升,赛迪顾问在2002年11月发和的消息称,2002年三季度,中国手机市场止式排定新座次,摩托罗拉位居第一,国产手机商TCL杀入四强,并且与韩国三星的销量咬得很紧。2、 市场扫描随着科技的发展,曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品,并且各厂商生产的产品同质化程度非常高,如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望,必须赋予产品更多的附加值,因此,各厂家纷纷开打心理战,依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战,是因为现在的手机消费者追求个性化,不仅仅将手机作为沟通的工具,更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此,消费者在选择手机吋越來越重视产品的感性因素和符号意义,而不再是仅考虑产品的功能和价格。3、 产品情况手机采用流行时尚的推拉式滑盖结构设计,外型纤巧精致,动感十足,活力四射。可圈可点的当然是它独特的滑盖设计,灵活自如,开合间演绎极致魅力,动静间尽显游刃有余。主耍功能:炫酷时尚滑盖设计新锐动感造型,高亮黑底蓝字自发光OLED显示,V形精致金属按键,幽蓝按键背光,移动QQ,语音报时,智能拼音拨号,GPRSC1ASS10高速上网,40和弦YMAHA音乐振,CS6:S6彩屏版滑盖手机。4、 竞争情况在中国手机市场第一位置拼得你死我活的当属摩托罗拉和诺基亚,据零点调查对北京、上海、广州、成都等10个城市的实际用户和准备在2002年6月以前购买手机的潜在用户所做的调查显示,诺基亚无论在品牌提及率,还是品牌持有率,均与摩托罗拉难分伯仲。与摩托罗拉相比,诺基亚进入中国市场的时间耍晚许多,能在短时间内与摩托罗拉争锋,最大的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求,把握了手机的消费趋势。由于不同品牌手机间的技术标准不同,同品牌手机才能互发手机显示图案,往往在一个朋友子