文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________营销策划方案汇总29保健品营销策划方案:清华安睡美胶囊营销策划纪实“这个安睡美真的很管用。我现在的睡眠情况好多了,皮肤也比以前好了……”早上刚到公司,我公司一位年过30的女士就向我“报告”了她服用安睡美一个月后的惊人效果。我坐在办公桌前,看着桌上的那盒客户作为礼物送给我的安睡美胶囊,不禁回想起了我们和清华博众生物技术有限公司的这场颇为曲折的合作历程。 2003年春节前夕,我正在进行一年的工作总结,桌上的电话不失时机的响了。打电话的是清华博众的鲁总,经过一番交谈后,大有相见恨晚的感觉,于是约定了时间,请他来我公司面谈,以便进一步的商讨合作事宜。双方刚一见面,经过几句简短的寒暄,马上便切入了正题。安睡美胶囊是清华博众的拳头产品,能够很好的改善女性睡眠情况,而且长期服用还能够祛斑养颜,之前已经在河南的一些地级市场上市,虽然未做大的投入,但由于产品效果很好,销售呈逐步递增的态势。鲁总及股东信心大增,为了更好的启动全国市场,鲁总找到我们,他说:“我们对自己的产品力绝对有信心,产品自然销售的回头客非常多。我们为此做了一定的市场调查工作,希望这些资料能对你们有些帮助。”说完拿出了厚厚的一叠资料,有竞争对手的,有消费者访谈记录……,不一而足,十分全面。我顺手接过,感觉沉甸甸的。因为我知道,这不仅仅是一叠宝贵的市场资料,这是客户对我们的完全信任和重托。同时,客户已经帮我们做了很多本来应该我们做的事情。刹那间,我感觉到一副重担压在了我的肩上。一块儿难咬的蛋糕搞清楚产品在行业中所处的市场阶段是产品成功推广的先决条件。一般情况下,一个行业的市场发展会经历以下几个时期:混沌期、启蒙期、跟风期、混战期、平定期。任何产品的成功或失败除去人为的原因,起决定作用的因素就是外部的市场宏观经济环境,其中最重要的即是产品所处行业的阶段性特点,这直接涉及到产品的市场战略、战术的制定问题,甚至涉及产品的存亡。中国保健品行业兴起于20世纪80年代,发展至今,经历了几次大起大落。20世纪80年代末期到1995年初,是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段,由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒,涌现出了大小3000多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展,于是1995-1998年,保健品行业经历了一个低谷期,企业数量和销售额大面积萎缩。1996年以后国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。由于行业逐步规范和新一轮保健品消费热潮的兴起,从1998年开始,保健品行业又一次进入了高速发展时期。近年来,由于产品低水平重复现象严重、管理法规不完善、假冒伪劣保健品泛滥等原因,保健品市场呈现整体滑坡现象。处于这种市场环境中,助眠保健品不可避免的会受到整个行业大趋势的影响。项目组的弟兄们针对北京、南京、郑州、武汉等地的大小药店、超市,进行了一次“地毯式”搜索,发现市场上的助眠类保健品多种多样。从剂型上看,可分为胶囊、片剂、口服液、冲剂等多种,在助眠成份上则以褪黑素和酸枣仁为主。含褪黑素类保健品主要有:睡宝、脑白金等;含酸枣仁类保健品主要有:枣仁安神液、复方酸枣仁胶囊、舒眠胶囊、安神胶囊、晚安冲剂、心