文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________营销策略案例汇总27蓝灵·时代欣城营销策略及广告计划第一部份营销策略蓝灵时代欣城项目占地面积126亩,商业铺面面积14758平方米,住宅面积54419平方米。由于开发规模较大,从开发本项目所需资金情况、项目羸取的利润率以及项目销售难度等方面考虑,应该对项目销售战略进行整合,科学合理的对项目住宅、商业铺面分阶段的进行销售推广。所以我们建议,先开发销售项目住宅,最后销售商业铺面。主要有以下几点原因:由于开发资金有限,不可能对整个项目做到一次性开发,急需从销售中回收一定周转资金,来运作项目继续开发。我们先对商业铺面和住宅销售总额进行粗略估算:商业铺面销售总额:14758㎡×3800元/㎡=: 54419㎡×1100元/㎡=,两者的销售总额相差不大,先销售住宅还是商铺,对我们的回款没有什幺大的影响。但从项目的销售难度来讲,商业铺面的难度肯定大于项目住宅的销售难度。也就是说,在资金回笼方面,销售住宅比销售商业铺面更容易回款。所以,这对我们项目的整体开发是十分有利的。如果同时进行销售,由于本身的建筑成本较高,住宅本身的增值有限,项目利润率就取决于商铺的销售,因为商铺的增值空间比较大,刚开始商铺的价格肯定提不起来,所以我们建议前期商铺的价格可略为调高,不急于大规模出售,待住宅销售到一定比例后再推出商业部份,此举乃是把商铺作为项目利润的增长点。良好的商业气氛、区域地段的人流量是商业铺面的生命,直接影响商业铺面的价值及增值潜力。所以,为了达到预期销售目标,蠃得更大利润空间,选择其良好的时机来推我们商业项目是取得胜利的关键争。因此,在先对项目住宅销售到一定阶段时,根据工程进度估计,商业铺面以及商业步行街已基本呈现,商业气氛及人流量肯定远远大于开盘时期,商业铺面的销售价格更容易得以体现,销售难度也大大降低。再由于前期住宅项目良好销售,在安岳当地提高了项目的知名度,增加了项目人气,也为我们后期商业铺面的销售提供了有利条件。推广策略项目整体推广思路:项目开工前的整体形象介绍推广,取得先声夺人的效果,赢得社会的广泛关注。整合媒体及各种社会公益活动进行市场炒作,促使项目品牌的树立和商业价值的社会认同。对项目本身特点的定向诉求和社会告知,凸现项目品质和特点,确立项目安岳“唯一性”、“排他性”和“领先性”,配合后期的强势销售。举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动,及各项配套服务设施和物管服务项目推介活动,配合项目的持续推广效果,达到稳定销售,进一步确立项目“规划领先、施工高质、服务优质”的市场形象的目的。主题:引导安岳现代人居、投资新理念,建设安岳首席园林化商业生活社区,打造安岳黄金商业新纪元;新时代、新安岳、新生活、新家园、我们的“时代欣城”;城市新区的新兴商业中心,安岳百姓购物、娱乐和休闲的第一选择;安岳最具增值潜力的商业旺地,城市新的黄金商业中心。投资新理念,甩手当老板,今天我要选择“蓝灵时代欣城”;1、“蓝灵时代欣城”品牌的建立及认同品牌定位品牌形象商城:引领投资新时尚、打造“-赚钱”新理念住宅:享受现代人的生活方式,:打造以大型超市为主题,集购物、休闲、餐饮、娱乐、观光等多种功能于一体,建设安岳首个真正意义上的现代大型购物中心SHOPPINGMALL及安岳新的商业中心!住宅:创造一种健康、合谐的现代生活方式,向传统居家理念发起挑战!:经营种类全面,行业专业水平高,具有行业的权威性住宅:时尚、、规模大、集休闲、时尚、------北门口,、、休闲、娱乐中心卖点诉求商城:品牌、专业、功能、规模住宅:建筑质量、地理位置、市场的唯一性、引导生活居家理念新时尚2、推广阶段策略为达到“蓝灵时代欣城”整体推广目标和整个推广运动有序的进行,其推广活动大致划分为三个阶段:项目的形象导入期、项目形象强化期、项目形象巩固期。项目的形象导入期确立“蓝灵时代欣城”的品牌形象完成项目整合传播推广策划完成项目品牌个性的定位充分利用媒介的宣传推广的影响目的:塑造项目统一、规范的形象,增加项目的竞争优势,运用新闻的炒作,贩卖项目形象卖点,引发目标客户及社会的深切关注,让其对“蓝灵时代欣城”品牌形象产生认同和偏好。项目形象强化期运用各种可行的公关、促销手段,营造热销氛围。结合工程进度,加大传播力度。利用媒介的创意表现,强化项目的卖点。与入驻商家业主组建联合促销体,增