文档介绍：[管理]我对中国直销的一些看法【征集】我对中国直销的一些看法发表日期:2011-5-911:12:58标签:改革开放,使中国接纳了市场经济,也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年代初,直销方式登陆中国。不论外资企业还是国内企业,不论是老牌直销公司,还是新兴的直销公司,迅速地汇集在中国大陆这块肥沃的土地上,形成了一场直销风暴。在中国,直销作为一种营销方式,发展速度之快,影响范围之大,从业人员之多,可算是史无前例了。然而,打开窗户,新鲜空气进来的同时,苍蝇、蚊子自然也要随之而入。当领略了这种营销方式的魅力之后,有些公司有些人挂羊头卖狗肉地做出了不符合政府要求、不符合人民利益的事来,用他们的小聪明、小把戏给直销行业添堵抹黑。一时间,众说纷纭,莫衷一是,使人无所适从。自1990年,直销在中国的每一步,不论对错都是必然的,也都是许多国家以往走过的。作为一种新生事物,党和政府一直都在关注,多次颁发相关文件进行行业整顿,清理不法行为。作为一种行业模式,1996年取得了政府的初步认可,一批企业被政府批准合法运营了。1997年1月11日,《传销管理办法》出台,使行业真正作到了有法可依。以此作为区别真伪,判别合法非法的标杆,为从业者指出了方向,为行业树立了灯塔。一时间,合法者万马战犹酣,非法者则是顺风跟进、混淆视听、群魔乱舞。中国直销业被搅得浊浪翻腾,大有泛滥成灾之势。幸亏政府英明果断1998年4月21日国务院《关于暂停传销的通知》终止了这场纷乱。不仅维护了市场的有序,保护了消费者的利益,也为日后行业的规范运作清理了战场。此时,政府号召在业企业要转轨转制经营。部分公司紧急刹车,遵从《通知》精神进行转轨经营。也有不法之徒,心存侥幸,顶风而进,以游击形式继续蛊惑人心。时至今日,执行国家政策,响应政府号召,积极转轨转制的企业,自然平稳的发展,寻找到了自己的空间,并深深地扎了根。而那些不法者有的已经被清理,余者也必将或早或晚地被惩处。本人自1993年开始对此行业发生兴趣,进而了解、学****研究,1995年从业,先后进入几家公司。现在,在一家著名的营销策划公司担任市场咨询顾问,同时兼职于一家跨国企业的营销管理工作。几年来,可以说始终醉心于此行业。故此自然有一些拙见,现示于业内以作交流,意在抛砖引玉。中国直销必定存在一、它不过是一种营销方式直销作为一种营销方式,我们大可不必视如虎豹、如临深渊。完全可以在党和政府的指导下,适应中国国情大胆地加以利用。著名经济学者于光远曾说:它是一种传播与销售相结合的销售方式,就方式而言没有是非问题,只是选择和如何做好工作的问题。他还说:它是一种比较好的营销方式,市场流通就是要搞多种形式,当然要对其加以管理。作为一种营销方式,如果能接受政府的有效管理,遵纪守法,从业企业及从业人员能够自律、规范操作,不就可以有效地发挥其作用了吗,谁还会有异议呢,市场经济就是百花齐放。直销作为一种营销方式,只要遵纪守法,就当然拥有它的生存空间。二、直销进入中国是“搞活经济、改革开放”的必然这种营销方式产生于20世纪40年代的美国,早已进入到上百个国家,有几千万人在运作,其中几十个国家在规范操作。为什么改革开放之前中国大陆没有它生存的机会呢,因为它要与经济发展水平,民主意识程度、法制化水平、消费者成熟情况等综合因素相吻合。改革使政策逐步宽松,法制逐步健全完善,经济水平逐渐