文档介绍：雪花啤酒营销摘要华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌,与美国科特勒营销集团合作,为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析,评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境,分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略,在产品,价格,分销,促销中应该注意的问题。本文主要应用市场营销相关理论,通过对沈阳市市场进行细分,找出雪花啤酒的目标市场,并确定雪花啤酒的产品定位,进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略,以满足市场需求。关键词雪花啤酒;市场营销;营销策略ABSTRACTChinaResourcessnowflakebeergroupwant,fight,leadtothefactthenationwidebrandsnowflakebeer,tiethemarketinggrouptightandcooperatewithAmericanKurt,,whetherthenationwidemarketingstrategyofsnowflakebeerofevaluationandanalysisissuitablefortherealenvironmentofthemarketofShenyang,panymakesundertheguidanceofmarketingthoughtofChinaResourcessnowflakegroup,intheproducts,theprice,distribute,,throughsubdividingthemarketofShenyang,findoutthemarketofgoalofsnowflakebeer,confirmtheproductsofsnowflakebeermakeareservation,ordwithmarketofShenyangbeer,:snowflake;Marketing;Marketingtactics目录1 市场营销环境分析 8宏观环境分析 8经济环境 8政治法律环境 9科技环境 9文化环境 10人口环境 10地理环境 12啤酒行业分析 12微观环境分析 13沈阳华润雪花啤酒有限公司基本情况 13消费者分析 14竞争者分析 15营销中介 16SWOT分析 16优势 17劣势 17机会 17威胁 172 营销战略分析 18市场细分 18市场细分依据 18地理细分 19人文统计细分 19行为细分 19目标市场选择 20目标市场应具备的条件 20沈阳华润雪花啤酒目标市场 21市场定位 21市场定位的作用 21市场定位的步骤 21沈阳雪花啤酒定位 223 营销组合策略评析 23雪花啤酒产品策略 23产品组合策略 24新产品开发策略 26包装策略 26雪花啤酒价格策略分析 28影响定价的主要因素 28雪花啤酒的价格策略分析 28雪花啤酒分销策略分析 29啤酒分销渠道的分析与选择 29雪花啤酒的渠道选择 30雪花啤酒促销策略分析 31雪花啤酒促销策略 31雪花啤酒传播媒介选择 314 问题及对策 33价格方面 33渠道方面 34促销方面 35其他问题 365总结 37引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初,当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。市场营销学致力于更详尽地研究流通机构与流通过程的运行机制,并对于探索消费者及供应商行为这一课题颇感兴趣,而不像经济学家那样将一切简单地归结于效用及利润极大化。因此,市场营销学家不可避免地要扬弃经济学家的某些概念,而更多地吸收现代心理学、社会学、人类学的优秀研究成果。现在,市场营销学已不再是经济学的一个分支,而是一门重要的应用科学。严格地讲,它是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性,即在特定的市场营销环境中,企业以市场营销研究为基础,为满足消费者