文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________销售人员培训制度销售人员培训一、培训对象销售经理、销售区域经理、销售员二、培训目标掌握与有机肥业务相关的知识、理论和操作方法,了解销售当地主要作物分布及用肥用药****惯、各种作物种植过程中的病虫害防治的基本知识,学****成功企业先进的营销理念和设计观念。三、培训内容第一条岗前培训公司情况介绍和企业发展战略、企业文化介绍、工作职责说明、各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及公司组织机构说明等。第二条岗位技能培训1、系统学****有机肥市场调查报告,了解当地的作物分布、种植****惯、用肥****惯等;2、熟悉与掌握肥料知识、植保知识,农药基本知识等;3、学****有机肥料的营销策划、现阶段市场化肥施用情况及有机肥的市场定位、有机肥销售技巧、有机肥料的最新动态及理念等。第三条实地销售培训1、由区域经理带领到市场进行为期三个月的锻炼,学****内容:销售技巧的实际应用、目标市场详细的资料(目标市场客户分布、竞争产品的销售情况、目标市场作物分布及农资产品使用情况等);2、三个月后本人需写出市场工作心得体会,并由销售经理和区域经理进行评价和打分,根据综合评价予以奖惩。四、培训方式内部短期培训、员工相互培训、参观考察、交流等,具体如下:第一条室内课堂教学:由销售专家或销售经验丰富的销售人员讲授相关知识。第二条会议培训:邀请销售主讲老师或销售专家授课,达到双向沟通,互相交流想法和经验的效果。第三条实例讨论研究:受训人员分析销售实例,并给出实例中问题的解决办法。如销售方法、技巧、态度等。第四条现场辅导:新进销售人员接受课堂培训,由经验丰富的销售人员辅导,在工作岗位上练兵。第五条参观学****销售人员观察、体会产品生产过程、质量保证。第六条专业书籍学****农资销售技巧及商业交往礼仪、植保知识中病虫害种类及相对应处理方式、植物缺素症的认识、辨别及用肥指导、肥料种类识别、使用对象、使用方法等。第七条网络营销知识讲座:搜集网络上实用的营销课程视频,统一进行播放学****了解营销业务过程中关于客户管理、客情维护技巧、货款回收、区域保护、价格保护、窜货处理、即期品处理、库存管理等内容。五、培训时间在对销售人员进行培训时应慎重的选择培训时间。具体如下:1、有大批销售人员新加入公司时。2、销售人员业务整体下滑时。3、新产品上市前。4、市场竞争激烈时。5、销售业绩平稳时。6、销售淡季业务相对较少时。员工培训记录表培训主题:培训讲师:培训时间:序号姓名部门职务培训中表现考核结果备注人事办公室::记录人:员工培训费用审批表培训课程名称培训时间:培训地点:培训费用估算培训费用项目费用估算明细教材费元/本讲师劳务费元/时讲师交通费元/日讲师伙食费元/日培训场地租金/元教学共组租金/元其他费用/元合计/元申请人(部门)财务经理总经理员工培训反馈表安绿的员工们:感谢你们对安绿的支持。在本次培训即将结束时,请留下你们的宝贵意见,以帮助我们改进工作,谢谢!说明:本表以无记名方式填写,请认真填写。判断各项评估内容,请在相应的方框内打“√”日期:地点:评估项目优良中差极差培训组织1前期通知工作及时准确2培训实施井然有序3准备工作充分(环境、设备、资料)培训课程1形式适合学****的需要2内容合理、实用,对自己有帮助3时间控制合理培训讲师1教学态度(精神饱满、热忱,有号召力)2讲课技巧(生动、互动、引导、回馈)3知识丰富、条理分明、逻辑性强4课堂气氛控制及与学员之间的互动二、您在本次培训中的最大收获是什么?三、本次培训中那些模块对您最为有用?哪些是无明显用处的?四、本次培训中哪次是您没听懂的?哪些是想进一步了解的?五、您觉得本次培训存在哪些不足之处?六、哪些方面的培训是您感兴趣而本期员工培训没有提供的?员工外派培训管理协议甲方:XXXX有限公司乙方:__________年龄:______性别:___出生年月:________身份证号码:_________学历:_____专业:________家庭住址:_____________________为提高员工的基本素质及职业技能,公司鼓励并支持员工参加职业培训。为确保员工圆满完成培训学业,并按时返回公司工作,甲乙双方订立如下协议:一、公司同意乙方赴学****专业学****期自___年__月__日起至___年__月__日,实计为期。二、乙方应在甲方指定或与甲方约定的培训机构及专业来学****如需要变更,应事先通知甲方,并得到甲方的批准,否则以旷工论处。三、乙方的学****时间,计入工作时间之内,按连续工龄累计。四、学****培训期间的工资视情况按原工资的____%支付。五、乙方学****期间患有不能继续学业的疾病时,应接受甲方指令,终止学****返回公司,并依有关规定处理。六、乙方在学