文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________销售促进计划制度四、销售促进计划(一)要点第一条本公司积极树立下列各项计划,全力推行,借此更进一步促进本公司的销售。第二条本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以,不得因日常工作繁忙而疏忽本计划,或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务。第三条在实施本计划时,首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计、处理,以加强这方面的实力。第四条不只是销售,所有的合理化工作,不管其计划本身做得如何,具体实施时的技法运用得是否巧妙,是影响成果好坏的主导因素。第五条本公司目前在实施方面,还不能算是进行得很顺利,希望加强这方面的对策造就气氛。(二)新产品与新开发品的企划开拓第六条应加强纪念品的设计及接受订单的工作。第七条策划推出附赠品的特卖活动并在做法上加强设计。第八条加强年初年底的赠送品设计以此促进销售。第九条加强接受××产品以外的加工订单。(三)联系有潜力的客户以拓展销售第十条对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户,应尽量多加联系。第十一条集合上述的有力客户,举行恳谈会等等,说明公司的方针并恳请赐予惠顾。(四)设法新成立或扩张代理店特约店的规模第十二条设法新成立或扩张代理店、特约店的规模,以便利用各类名簿、资料或往来银行来提高本公司产品的交易额。第十三条为达到以上目的,首先需策划和制订有关代理店的交易规定。第十四条拓展销售渠道,让产品广销各地。第十五条代理店的制度必须先进行一定的企划,并依据企划积极实行及修正。(五)企划实施交易的促进制度第十六条改良目前协作促进交易的已有规则,进一步充实机构并设法运用。第十七条基于上述目的,本协作会的运作方式也应设法改善。(六)企划特殊形态的代理店第十八条对于有力的代理店,可采取令其持有股份或出资参与的形式。第十九条进行企划将有潜力的零售店培养成批发店。(七)改良营业部的机构第二十条将营业方面的业务机构做下列的改良,另外可从外部延揽合适的人才,加强阵容以补其不足。:重新设立业务科,使其负责销售的企划、事务处理及管理方面的工作其规定如下:(1)销售的计划与管理。(2)进行市场调查。(3)企划并实施广告宣传。(4)处理外来订货业务,负责货品出库及处理电话订货业务。(5)制作寄送销售通信网。(6)计算销售额及负责催收款项。:负责交涉特殊的国家机构、公司及工厂的订货业务活动。:负责访问市内各家客户,并负责订货的交涉及收款。:负责出差访问外县市的客户及订货交涉、收款等业务。以上的相关业务亦可委托外协部的有能力人员去进行,即采用所谓外包制度。(八)实施销售奖励制度第二十