文档介绍：产品定位分析成功案例——韵酒有关酒的基本知识?酒的分类:白酒、啤酒、果酒、黄酒、药酒和配制酒?白酒(国内常用分类):(1)酱香型白酒:以茅台酒为代表;(2)浓香型白酒:以泸州老窖特曲、五粮液、洋河大曲等酒为代表(3)清香型白酒:以汾酒为代表;(4)米香型白酒:以桂林三花酒为代表;(5)其它香型白酒:这类酒的主要代表有西凤酒、董酒、白沙液等,香型各有特征。有关酒的基本知识??黄酒黄酒:除饮用外,还可作为中药的“药引药引子子”。在烹任菜肴时,它又是一种调料调料。黄酒是我国南方和一些亚洲国家人民喜爱的酒品。??药酒药酒:可以分为两大类:一类是滋补酒滋补酒,如竹叶青酒、五味子酒、男士专用酒,女士美容酒;另一类是利用酒精提取中药材利用酒精提取中药材中的有效成分中的有效成分,以提高药物的疗效,此种酒是真正的药酒,大都在中药店出售。劲酒产品定位分析劲酒的核心竞争力是他们对目标消费人群的精准定位、渠道的精准定位、针对目标消费人群的宣传手段的精准定位以及持之以恒用量变达到质变的决心。35度劲酒与38度劲酒对比分析38度劲酒SWOT分析劲酒酒度适中,酒体醇厚,并能让消费者得到身体的滋补和、平衡和保健。包装精美、消费价格适中并拥有一定的优势。独立开拓高端餐饮消费场所,品牌形象和附加值需要提升。并且高端餐饮的进入门槛很高,终端投入费用较高。消费者饮酒的****惯和意识在发生改变,对保健的要求也日益强烈。相对白酒的同质化和无序竞争,劲酒可借势进入,形成独特的品牌个性和产品形象。高端餐饮市场竞争非常激烈,劲酒在部分中档餐饮终端并存,会相互形成竞争。在高端餐饮市场要得到广泛消费者认可还需要一个过程。SWOT(一)精准市场定位劲酒对主要消费群体的定位是30—45岁的男人,这类人群压力大,基本上处于亚健康状态,中国劲酒以“性”的暗示作为感性诉求点,以期产品配方作为理性诉求点,渠道选择上则是中小型餐饮终端。品牌目标:通过38度劲酒新品上市,增强品牌活性化,提升品牌形象和附加值,借势进行劲酒的认知度宣传,提升品牌支撑销售目标:与高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额,并为中档酒类礼品消费提供更好选择,力争部分区域市场份额达15%以上乐趣一样,结果更好。劲酒通过产品的出现给目标消费者适量饮酒的理由:关爱自己,善待朋友;滋阴补肾,免疫调节抗疲劳;采用名贵中药精心酿制。竞争差异化诉求一:药材纯正地道,品质精益求精;酒体醇厚,回味悠长;包装精美,品牌附加值高。精准市场定位市场定位上市行销目标产品核心功能利益点(二)面型市场布局(分销区域市场和渠道选择结果)"远连线,近作面"是劲酒市场布局的核心思想,核心市区重点突破,利用边缘效应拉动周边县,精耕细作,向乡镇网点纵深发展、全面覆盖。终端餐饮启动,跟进批零,渗透家庭!单一集中市场长久持续全面开花(三)终端精细化建设?以点带面重点突围的终端精细化建设策略,具体实施如下:?针对具体市场中的影响力大,客流多,商业信誉好具有窗口性大型的卖场与超市重点突破,力争最大的上柜率与产品充分的展示,为品牌市场定位做一定的宣传展示。?终端店招的统一制作统一形象,因为这种店招可以做很好的户外宣传作用,而且不用悬挂费,悬挂时间长制作成本很低,通过对众多店面店招的制作悬挂很快会形成大面积的广告效应。?确定合适经销商,签订专项经销协议,并按照公司相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造,并逐步上专柜和堆码。(契约式的分销系统)市场营销的两种基本力量与基础分配拉力推力Marketing(狭义)Sales市场部、市场企划部销售部