文档介绍：长清、北部、西部、西南部片区典型代表楼盘西部片区A项目(高挡)规模:建面36万平方米,容积率:1产品形式:多层/小高层主力户型:70—90两居110—130平方米三居140~160四居售价:4500~4700元/平方米客户:附近效益较好的企事业单位的职工、公务员、做生意的外地人等买点:南方特色园林景观B项目(中档)规模:建面35万平方米产品形式:多层/小高层户型配比:主力户型80—90平方米左右的两居占50%~60%售价:3900元/平方米客户:附近工作的普通公务员、外地生意人、当地拆迁居民卖点:当地老牌开发商C项目(低档,小产权)规模:5万平方米产品:多层户型:80平方米两居、100平方米三居售价:3000元/平方米客户:外地小生意人、附近企事业单位职工等D项目(精装小户型)规模:项目总占地46亩,由5栋11层小高层和1栋18层住宅组建而成,建筑面积:,1175户产品形式:多层/小高层/高层户型:35~75平方米,主力户型面积45平方米售价:4600元/平方米客户:地缘性客户,西部年轻白领卖点 精装小户型北部片区E项目(标杆项目、高端项目)规模:总建面:68万平方米、容积率:产品形式:小高层,创新花园洋房,TOWNHOUSE户型:小高层主力户型120—140三居,洋房一层170平方米、二层160、三层150,顶层不到100,TOWNHOUSE200左右客户:项目周边医院、长途车站、气象局、土管所的公务员(50%),其次是生意人(30%)售价:洋房价格5500、小高层4500,TOWNHOUSE8800卖点 产品创新(专利洋房,在济南绝无仅有)、区位(区域中心区,附近分布着医院、学校、各种企事业单位、学校)、大规模项目、交通F项目(中端项目)规模:总建面11万平方米产品形式:小高层户型:80-90平方米的两居室占70%客户:地缘性客户占90%,其中40%为附近批发市场、服装市场生意人售价:4500元/平方米卖点:品牌(全国房地产百强企业)、物业管理G项目(低端项目)规模:10万平方米产品:多层/小高层户型:80平方米两居、100平方米三居售价:3500元/平方米客户:附近市场的小生意人、附近企事业单位职工西南群山片区H项目(中高端)规模:总建筑面积:、容积率4产品形式:高层户型:97平方米两居占10%、130-140平方米三居占80%,其他为160平方米以上的四居客户:西部高收入群体,包括权利机关公务员、生意人售价:价格在5500元/平方米买点:区位优势、依托西南部山区(朗茂山)、与市区距离近、内部景观I项目(中高端)规模:,容积率:产品形式:小高层户型:两居80-110、三居130-140、四居160-180各占1/3客户:周边地缘性客户,公务员比重能占到50%(市民政局、市城管局等)销售状况:4800元/平方米l 买点:位于刘长山、郎茂山、英雄山中间环境优良、位于成熟的居住区域内J项目(中高端)规模:建筑面积25万平米,产品形式:多层/11层小高层/4-6联排户型:二居主力户型90多平米,三居主力户型130多平米,联排户型150左右客户:多为二次置业,已市中心已置业,40岁左右售价:多层单价4500,小高层4700,联排8000,l卖点:低密度,依山坡地品质住宅文教片区:L项目:规模:建筑面积22万平,产品形式:小高层户型配比:130-220平米三居以上客户:政府高级公务员、周边学校老师、医生,售价:均价7000多卖点:城市核心地段M项目:规模:总建面:10万平方米,容积率:产品形式:多层/小高层/高层/户型:二期200平方米以上的大平层与复式客户:企业老总、权利机构高层、山东大学教授