文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________上海市场产品推广策略与阶段目标上海市场产品推广策略及阶段目标一、前言:沈阳双喜集团是中国第一口压力锅的诞生地,40年悠久的制造历史是双喜产品品质及质量的保证,同时亦是消费者信赖的基础。进入到80年代末以后,消费者的消费观念在发生快速变化,双喜未能及时适应这一变化,在产品系列的丰富上,产品外型及功能的改进上下工夫,以至逐步失去了大部分市场,不再是市场的领导品牌。二、公司目标:认识到这一点后,公司积极采取措施,在产品系列丰富化的同时,积极推动经销商促销;以快速、稳健的步伐,进军终端市场;正视品牌老化的现状,与广告公司配合,对品牌重新定位,注入新的情感元素—高品质带来幸福,在打动既有消费者的同时,吸引年轻人(家庭)的注意,;力求在短期重铸双喜的辉煌。三、上海市场推广策略:上海是国际化的大都市,历来是商家必争之地。双喜总部在上海,利用这一优势,公司把上海作为进入终端的实验基地,希望依托上海的经验,打造双喜的全国终端销售网络。以下将阐述“上海市场产品推广策略及阶段目标”:品牌策略::炊具用品制造专家(40年历史,有品质,有信赖。暂定),:核心价值定为“高品质带来幸福”。:“有双喜就有幸福”(需要坚持不断的传播)。:有品质,:需要购买或更换炊具的家庭市场推进策略:截止到2003年底,采取由外几至内的策略,快速进入永乐、国美、联华、华联、吉买盛等大型连锁超市、卖场,并重点选择六百、太平洋等商场进厂,迅速提高双喜的铺货率。产品推进策略:第一阶段:迅速铺货,打击竞品为主要目的,逐步建立终端价格体系以现有产品为主,结合战斗型新品的开发上市。时间目的主推产品类别产品名称/规格价格定位/利益点建议供价/零售价/促销零售价最低起订量8月-./700w中低/小家庭65/128/99常规电饭锅电饭锅/350w中低/小家庭42/68/58500西施煲西施煲/900w中低/经济型90/158/128常规燃气灶中/经济型300/500第二阶段:提升消费者认知度为主要目的,逐步建立终端价格体系以新产品为主,重点推出利润型主力产品。时间目的主推产品类别产品名称/规格价格定位/利益点建议供价/零售价/促销零售价最低起订量11月-、安全比竞品低5%常规西施煲西施煲/350w中低/小家庭45//681000西施煲西施煲/700w中低/经济型72/128/?常规第三阶段:提升消费者美誉度为主要目的,在新终端价格体系下,提升双产品竞力以新产品为主,产品结构合理化,增加销量。时间目的主推产品类别产品名称/规格价格定位/利益点建议供价/零售价/促销零售价最低起订量7月-、品位待定常规一世情