文档介绍：向明苑三期项目策划推广方案(1)2006-05-21作者:魏炜来源:4A酒吧浏览次数:59文字大小:【大】【中】【小】既然“向明苑”是沙头第一个在售商品房的地产项目,我们更应该把“向明苑”做成沙头最好的人居示范小区,让“向明苑”成为沙头地产的一面旗帜。那么,对于“向明苑”三期项目的策划推广,我们必须承前启后,达成以下共识:一、项目推广目标二、项目整体策略三、项目市场环境分析四、项目自身状态分析五、目标消费者行为特征分析六、项目建筑设计规划建议七、项目市场定位八、项目推广策略建议在达成以上共识之前,我们先来检索“向明苑”第一、二期带给我们的思考:?在调查中发现,“向明苑”既然是沙头第一个在售商品房的地产项目,但在产品品质宣传及人文内涵的挖掘上,“向明苑”都存在不到之处,从而使项目的真实价值没有完全得到体现。那么,“向明苑”三期的推广我们从何着手?如何着手?再一次摆在中正人的面前。思路决定出路?一、项目推广目标?以“向明苑”的品牌为基础平台,迅速建立,提升新单位的品牌形象与价值,带动人气的聚集。?依托“向明苑”前期的优势平台,迅速实现本期单位的销售。?通过本期单位的推广,带动楼盘整体形象的提升,树立“向明苑”的领导品牌形象。二、项目整体策略?填补市场的空白,寻找机会,承接创新理念,打造精品形象。?解决同一平台产品的价值剥离与升级。?解决同属竞争市场的优势品牌形象的建立与认同。?深入挖掘目标客户的深层消费诱因。三、项目市场环境分析1、南海房地产市场的总体发展态势?南海城区与周边城镇郊区的大融合,也进一步推进了城镇郊区楼盘的发展。(政策利好,逐步升温)2005年下半年来,南海楼市呈现出明显的供需两旺的发展势头,各项指标都表明,新一轮的房地产快速发展时期已经到来。随着南海镇(街道)行政区划调整可以概括为“2+6”,即将原17个镇(街道)调整为2个街道办事处和6个镇,南海未来发展的“新阵势”已经形成。通过调整,将扩大镇(街道)的范围,在更大的区域里、更高的平台上集中、高效、合理配置生产和人力资源,增强南海各镇(街道)在新一轮城市化竞争中的综合竞争力。南海城区与周边城镇郊区的大融合,也进一步推进了城镇郊区楼盘的发展。?个人购房的比重不断提高,南海周边城镇居民住房小区化呈潮流倾向来自《佛山信息港》的数据调查:2005年,在南海里水,有68%的本地具居民纷纷搬进新建小区;在南海西樵也有49%的居民选择在其周边的小区楼盘,南海城镇居民掀起了新一轮的换房潮流。2、南海各个区域板块的楼市发展状况目前,南海房地产的发展市场可以用“四面开花”来概述,渐渐浮现出地产板块雏形,各个区域板块的楼市呈现出“争奇斗艳”的开放局面。?东部板块:黄歧、盐步、大沥合并后,新的大沥镇依托广佛黄金走廊,吸引了一大批如万科、雅居乐等知名品牌地产商进驻。?桂城板块:桂城地处广州和禅城之间,处在广佛经济圈的“中轴线”上,从经济基础、区位优势到基础设施建设,桂城都拥有得天独厚的先天优势。商务桂城、购物桂城、教育桂城、人居桂城、物流桂城、美食桂城。特别随着桂城打造“广佛RBD”以来,桂城楼市更呈现出“百花争艳”的大好前景。在一批品牌大盘的带动下,桂城楼市将继续引领南海楼市的走向。?西部板块:松岗、官窑、小塘及狮山合并后,成为南海区的“西部板块”的核心区域,随着“新城区、新产业”的定位越来越明朗,再加上其区域土地资源丰富、发展后劲足,西部板块的楼市也出现一派欣欣向荣的景象。同时,随着“一环”的开通,大大缩短狮山到禅桂中心城区的距离,也提升广州、三水、禅桂消费者的投资信心。狮山房地产业在“一环”提升下,获得更大的发展空间,沿线商机不断涌现。?西樵、九江板块:依托西樵山的自然生态景观及美丽的产业环境,西樵楼市也“小荷才露尖尖角”,涌现出像江滨花园、四季康城、碧玉豪庭、樵晖新城等一批优质楼盘。九江位于佛山市南海区南部,东依西樵、西连顺德龙江镇,北江支流贯穿全区,紧邻佛开高速公路出口及325国道,得天独厚的地理位置,再加上其支柱产业的不断升级,也为九江楼市注入了一支催化剂。小结:?纵观南海楼市个区域板块的发展状况,楼盘的综素质正在逐步提高。?东部板块以超大规模、品牌作为它的优势;桂城板块以区位成熟配套及园林特色作为亮点;西部板块以产业环境及生态环境作为主要卖点;西樵、九江板块以性价比及生态环境作为主要诉求点.。3、本项目所在区域的环境分析?区域板块竞争分析?可能构成竞争的楼盘分析阳光海岸花园地址:南海九江镇江滨路开发商:南海九江长信房地产有限公司开发规模:小区占地5万平方米,总建筑面积10万平方米,由近二十栋多层与小高层组成,总户数达1000多户销售均价:多层1700元/㎡,小高层:2200元/㎡客户群:以九江、沙头及周边镇区的中高端客户为主洛浦园地址:南海区九江镇洛浦大道旁发展商:佛山市南海