文档介绍：哥弟品牌【哥弟】哥弟,台湾服装品牌名称,创立于1977年。品牌分为:哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列。哥弟品牌,源自中国台湾,创始于公元1977年,本着将心比心、相辅相成的团队观,秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的,期望打造出一个不断创造工作机会,回馈社会,有信、有望、有爱的企业。哥弟四海,四海哥弟,诠释的是大和合,共容共荣跨越主观,无远弗届,阐明思维主导行为,决定结果【哥弟文化】观念为元人者为本实践为根坚持为深随时随地慢呼吸塑造健康的身心真诚主动敬业乐善努力积累能力能力持续努力孜孜以求的是时装的品味更是人生的品味谆谆传递着真善美【哥弟的营销之道】哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一,30岁以上这一年龄段的女性消贶者生活讲究,需要得体而漂亮的衣着,但传统着衣观念和身材的限制,将她们阻隔在流行与时尚品牌之外,而她们恰恰就是扎扎实实的实力消贶群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上,哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵,以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价,颜色花而不哨,价格高而不贵,剪裁贴而不紧,完完全全对准了这群消贶中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持,哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围,固定的客源消贶支撑起其市场位置,不管市场环境多恶劣,有顾客不变的支持为其遮风挡雨。哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当,在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章,激烈竞争时,哥弟瞄准中年白领这一中坚市场,从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章,从而也获得了这一年龄女装的销售额上一直名列前茅。段消贶者的青睐,并在国内【哥弟VIP销售流程】时间工作步骤内容备注队列集中,开晨会9:001检查仪容仪表1简单扼要,大家参与,士气鼓舞,采用小2新货知会,已断码补齐提醒。黑板。3总结头天本店排名及全店排名及全店排名,预定今日销售目标。4总结头天主推款的销售情况,根据本店实际情况订出主推款的销售目标5根据新款来货及当日主推预定当日搭配练****内容及目标。6每人根据预备确定今天联络客计划。开背景音乐,做卫生轻松优雅,避免强烈节奏。整理侧杆,仓库货挂板漏板及时补板,仓库断9:30架,换模特。码及时补全。正式营业确保迎宾到位复****顾客资料,打电1预约购衣,为预约客人准10:话,备衣服00---2日常问候联络感情。11:403认真登记电话本。4当日复****顾客资料做计划,第二日打电话。新款试衣,搭配练****1熟悉新款,找卖点。溶入1重质不重量,分组进原知原味套装,延续练****行,指定专人做记录。2对原知原味不齐款找替2原已买套装没有配齐代,熟悉搭配方法。的客人再次通知。3为新款套装找适合的人,并电话通知。分批午餐11:40队列集中,开午会对员工表现,有表扬当13:301总结昨日得知,顾客情况场,有批评私下。2根据记录提醒顾客回访,3查看共同本共勉4学****专业资料新款及套装搭配展模特走步练****各组大方展示14:00示打电话顾客回访14:301针对问题,及时解决并认真做记录。2对未能联络到的客人做记录,预定日期模拟销售销售说辞专业化,提升说服分组练****力搭配练****重点主推款,存货重点款搭搭配不同情景的不同组配练****延续系列组合。合。填写顾客资料1对已购买的客人做基本的顾客资料2对进店的