文档介绍：智能锁合作方案策划案大纲智能锁是指区别于传统机械锁,在用户识别、安全性、管理性方面更加智能化的锁具,门禁系统中锁门的执行部件。智能锁区别于传统机械锁,是具有安全性,便利性,先进技术的复合型锁具。使用非机械钥匙作为用户识别ID的成熟技术,如:指纹锁、虹膜识别门禁(生物识别类,安全性高,不存在丢失损坏;但不方便配置,成本高)磁卡、射频卡(非接触类,安全性较高,塑料材质,配置携带较方便,价格低廉)TM卡(接触类,安全性很高,不锈钢材质,配置携带极为方便,价格较低)在以下场所应用较多:银行,政府部门(注重安全性),以及酒店,学校宿舍,居民小区(注重方便管理)一、智能锁发展前景随着人们对生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求也越来越高。人们已经不太喜欢用传统的锁,更喜欢用智能的拥有多功能的锁。现在智能锁在市场上已经慢慢的普及,未来智能锁有巨大的市场前景。就像现在的智能手机取代传统手机。二、***、市场定位1、产品定位:智能锁定位于中高端市场2、消费者定位:定位为追求生活品质的中高端人群3、产品口号:让科技走入生活,智能化人居享受三、目标客户A类:::喜欢科技追逐潮流追求生活品质的消费者市场预测社会环境对家居、家庭安全愈发重视。商业环境智能锁取代传统机械锁的不可逆性。就像智能手机取代传统只能拨打电话发送短信的手机。工作排期1、前期筹备期2017年1月——3月2、产品导入期2017年3月——6月3、发展成熟期2017年7月——前期准备工作1、人员安排策划2名、设计1名、网络维护推广1名、业务经理1名、业务员4名、话务员2名。2、宣传物料准备名片、宣传单页、产品折页3、广告推广设计微信公众平台功能搭建、后台维护、宣传品设计、宣传片制作、X展架易拉宝设计、4、销售政策制定双方敲定针对A/B/C3类客户制定三种销售政策5、营销团队打造有了好的方案和产品还远远不够,市场推广能否成功关键在于销售人员的执行力。针对智能锁的上市策略,从销售语术、产品导购、售后服务、客情维护等方面对销售人员要做全面的培训,并通过模拟演示等方法进行考核,确保销售人员的能力过关。细节环节敲定产品样本、产品介绍、相关证书、名片、公司形象、员工形象、影视、网站、样板工程、产品实样、产品演示……品牌传播,就是要在以上的每一个环节,向客户充分传递一个强大企业