文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________爱利宝分公司运作规划爱利宝分公司运作规划2008年10月28日爱利宝分公司运作框架爱利宝分公司运作思路:市场背景分析(略)作为华南区最大的体育用品市场之一,福建区域向来是各大体育用品厂商必争之地,各种品类、定位的体育用品品牌比比皆是,各品牌均以福建区域作为华南区域的形象窗口进行辐射,无论在推广力度、销售政策、形象规划上均作为重点进行建设,由于经济相对发达零售业发展也相对较快,各种类型的终端销售模式蓬勃发展,各品牌的竞争也直接转化对下线零售模式的选择上。以体育(运动)用品品牌为例,目前主要通过的零售模式就有大型连锁卖场、临街专卖、临街体育用品综合店、主要商圈大型商场运动厅、临街综合店等等。经过最近几年的发展,在以福州的龙都鞋城,泉州的涂门街,漳州的商贸城及其周围的物流系统为中心的运动品牌批发商圈已经成为福建区域的主要运动鞋业产品流通市场。该商圈虽然竞争相对激烈,但由于不同品牌均能在众多的零售辐射模式中选择适合自身的落脚点,结合福建区域巨大的市场容量,大多数品牌均能成为全国市场销售的佼佼者。福建分公司运做宗旨及准则<详见福建分公司管理手册>福建分公司构建思路<详见福建分公司管理手册>09年度工作规划表及任务分解11月一、、网点开发4家预计7万,三、补货预计17万合计:24万12一、工作规划、、二、网点开发5家预计12万,三、补货预计19万合计:31万01一、、网点开发5家预计13万,三、补货预计24万合计:37万02一、、网点开发2家预计5万,三、补货预计30万合计:35万03一、。二、网点开发3家预计10万,三、补货预计39万合计;49万04一、、网点开发7家预计15万,三、补货预计50万合计;65万05一、、网点开发5家,预计15万。三、补货预计65万。合计:、网点开发8家预计18万,三、补货预计72万合计:90万07一、、网点开发8家预计16万,三、补货预计90万合计:、网点开发8家预计20万,三、补货预计130万合计;、网点开发10家预计20万,三、补货预计165万合计:、网点开发5家预计12万,三、补货预计170万合计;、网点开发4家预计7万,三、补货预计17万备注根据公司情况制定销售目标及分析2008福建区域市场销售回款保底900万,目标回款1100万,时间2008年11月---2009年11月原有网点销售分析<详见福州分公司网点提升计划表>新增网点销售分析<详见福州分公司网点拓展计划表》《详见福州分公司管理手册》人员编制(暂定):(1)分公司经理1名,(2)前台文员1名(3)销售部经理1名,销售组人员1名,分别管鞋子和服装,仓库共4名,其中主管1名、电脑对单1名(出纳代)、配货、搬运3名,司机兼送货1名(配货员代)(4)财务部会计1名,,兼职电脑开单、入帐,出纳1名(5)市场部3名,督导1名,内勤1名2销售政策1)鞋类: