文档介绍：销售绩效考核管理方案一、总则为规范对销售部的考核工作,改进销售工作,提高销售人员的工作积极性,完成公司的销售任务,为销售部的其他工作提供依据,特制定本制度。二、 考核原则坚持实事求是、客观公正原则。遵循差异考核、结果公开原则。实行分级考核、逐级落实原则。三、 人员设置:6・8人,分为2个组。营销总监:廖凤玲区域主管2人:南区:王菊芳北区:朱继田业务员临时工:4-6人区域划分:1南区:桂林市南区荔浦恭城平乐永福龙胜2北区:桂林市北区临桂兴安全州灵川资源灌阳3阳朔市场不参与市场营销部业务分配,由王菊芳负责维护管理,补贴60元/天。!1!岗位责任:1区域主管2人岗位职责:负责公司产品销售广告传播及市场维护促销计划新客户的开发(AK类、A类、BC类及学校周边及校内)等相关业务,监督完成检查POP等相关品牌推广工作,定期向总监及公司领导汇报工作情况。2业务员6人岗位职责:负责公司分配区域内产品销售广告传播及市场维护新客户的开发(、BC类及学校周边及校内)店内POP广告粘贴等区域主管安排的工作,并填报工作记录表格,定期向区域主管及公司领导汇报工作情况。五、薪酬制度1区域主管资薪待遇:底薪+职务补贴+电话费+业务提成底薪:1000/月,职务补贴200元/月,电话费150元/月提成:按负责区域内销售总额分季浮动比例提成,具体分配如下:40万元以下(含40万),%计提 40万元——60万元(含40万),%计提60万——80万(含80万),%计提80万元以上,按1%计提2业务员薪资待遇:底薪+电话补贴+业务当月提成当月提成二区域内月销量X提成比例-100X考评分值合计A•新进员工试用期3个月,试用期底