文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________销售方法比销售政策更重要方法比政策更重要(流水小记)我真正的销售生涯是从上海开始的。那年5月,我被广东公司委派到上海办事处,全权负责上海市场开发和维护工作。通过努力,我比较成功的完成公司交给的任务,主要体现在: 。在上海好饰家建材市场,浦东恒大,川沙百惠建材市场开发新二级分销商10位,其中优质分销商6位,填补了网络中的“盲点”市场,完成品牌在上海的整体布局。 ,回款指标都超过公司年初下达的增长130%的目标。销售350万,比上年增长145%,回款达到340万,比上年增长140%。增长比例虽然不多,但是止住了连续两年业务下滑的势头。 ,重新振作了分销商信心。同时,公司对我的工作也给予了高度评价和认可,我被评为“四大优秀城市经理”,薪资得到了显著增加。由于本人在被公司派到上海去之前,从来没有真正跑过业务,所以在上海的业务工作中,除了积极勤奋工作外,还认真地思考、总结和分析。在那段***燃烧的日子里,我把每天的工作都形成日记,以便能冷静地分析和汲取经验教训。以下摘录了自己的一篇日记,与大家共勉和进步。 7月8日晴浦东今天工作主要是开拓浦东新区。也不知道哪里有别的建材市场,我只好从浦东沪东建材市场开始,因为有一个朋友的朋友在这个市场里面做经销商,顺便去拜访一下,看看有什么商机。沪东建材市场太小了,面积可能只有1200平方米,找了老半天,问了3个人,临近中午才到。我不由得想起一位公司的业务前辈此前讲过的一句话:“在上海跑业务,一天至少有三分之二的时间在车上。”言之有理。这位经销商是我朋友的远房亲戚,在此市场经营已有3年时间了,前两年生意尚可,近一年来因为在附近两公里的地方新建了一个榕辉建材市场,更严重的是大约只有5里路的地方新开了一家百安居建材超市(欧洲第一,世界排名前三的专业建材超市),无论是规模还是购物环境,沪东建材市场都无法与二者抗衡,以至于日渐衰落。他建议我不要在这个建材市场里面开发“天鸟”客户,发展潜力不大,他推荐我到浦东川沙镇去找一位姓李的分销商,那里离这边大约有20里路,受这里影响不大,刚兴建了一家新的建材市场,也是沪东建材市场老板投资的,名字叫百惠建材市场。他那位姓李的朋友店面很大,刚开业,正在寻找合适的涂料品牌经销。我听后大喜过望,连声道谢,从其处得到电话和具体地址及公交线路后急忙赶到百惠建材市场,找到了李老板。百惠市场果然比沪东建材要好,巨型广告牌、全新的铺面、上百条祝贺的条幅……见到李老板,道明来意,他非常热情,少见。我给其看完公司“天鸟”品牌的资料,只粗略地介绍了一番,因为我知道这不是重点。原因有二:一是他对“天鸟”略知一二,尤其对稳定的产品质量赞誉有加,如果再行介绍便是画蛇添足;二是他出身油工,文化水平不高,公司实力、宗旨、战略等问题对他来说太遥远,不实际。我认为,他现在最急需要的帮助不是选定哪个品牌经销,之前肯定也有业务经理拜访过他,之所以开业半月了还没有确定主推品牌,可能还没有找到中意的合作伙伴。什么样的是他想要的合作伙伴?我在来的公交车上就思考着: ,本身就知道产品质量好坏与否,谈质量,不好。 ,对如何