文档介绍：如何做一位优秀的营销经理
0
本课探讨以下五个内容
优秀营销经理新理念
你是一位优秀营销经理吗?
营销经理肩负重任
营销经理的自我评估
让属员打开“我能行”靠什么?
1
优秀营销经理新理念
做人理念—先做人,后营销。
平等理念—变“上帝”为“朋友”
自信理念—笑傲战场,分享成功。
推销理念—推销产品,从推销自己开始。
服务理念—服务,服务,再服务。
糊涂理念—难得糊涂,由聪明转入糊涂更难
2
你是一位优秀营销经理吗?
你具备营销经理的性格吗?
胸怀宽阔、性格开朗、情绪稳定、
心态乐观、责任感强、不断学习。
你有营销经理必备的能力吗?
应变、观察、思维、表达、计算、
协调、公关、组织、领导、控制。
3
你有营销经理必备的知识吗?
营销学\管理学\金融学\会计学\心理学
你具备领导的艺术吗?
赞美\批评\沟通
你是一位优秀营销经理吗?
4
营销经理肩负重任
让公司(老板)带来明显的效益
让属员赚钱、有奔头
让客户赚钱、省钱、方便
让自己赚钱、实现自我
5
营销经理的自我评估
你会懂得公关吗?
你对超额完成销售指标,是否成竹在胸?
你是否给公司创造了巨大的利润?
你给公司“创造”了多少坏帐?
上司器重和信任你吗?
属员支持你吗?
你对自己的收入满意吗?
6
打开“我能行”大门靠什么?
赏识的力量——相信你能行
信任的力量——你很重要
发现的力量——你是奇迹
评价的力量——你真棒
合作的力量——朋友需要你
创新的力量——你能做得更好
7
资金回笼困难分析
质量问题
市场原因
延误货期
服务不到位(调试)
暂时资金短缺
合同有漏洞
承诺未兑现
业务员不积极
8
老客户为何流失
价格流失者(促销、打折扣)
功能流失者(富康、丰田)
服务流失者(空调、大彩电)
市场流失者(空调代替风扇)
科技流失者(手机、电话)
政治流失者(飞机、坦克)
9