文档介绍：浙江旗云3金标导航版推广方案2011年5月10日浙江金标导航版推广的目标及背景浙江金标导航版推广策略及传播资源浙江金标导航版推广传播要素ABC营销目标借助促销政策和产品改装,强化终端销售,对旗云3导航版车辆进行强势促销;以增配促销、标低卖高、巨额促销,拉升集客、提高利润A1、华东金标导航版推广目标A3、浙江金标导航版推广——浙江市场背景浙江金标导航版的目标及背景浙江金标导航版推广策略及传播资源浙江金标导航版推广传播要素ABC旗云3现有车型+GPS+可视倒车雷达+金标+鲨鱼鳍天线=金标导航版百万旗云十年感恩—49800金标导航版旗云3开回家金标导航版产品配置B1、浙江金标导航版推广——产品及包装策略5月份浙江旗云3优惠幅度及经销商利润空间B2、浙江金标导航版推广——价格策略计划浙江旗云3金标导航版优惠幅度及经销商利润空间(含额外政策)序号型号市场价开票价溢价开票折让月度商务政策季度商务政策月度促销政策月度对标政策惠民政策空间(含溢价惠民)销售价优惠幅度利润1舒适型57800568001000312411362841136200030001168049800800036804精英型61800598002000328911962991196200030001298052800900039805华贵型68800658003000361913163291316200030001458058800100004580噱头产品利润较原政策降低,主力产品利润增加。B2、浙江金标导航版推广——价格策略序号型号市场价开票价导航仪成本溢价(扣除导航成本)开票折让月度商务政策季度商务政策月度促销政策月度对标政策惠民政策空间(含溢价惠民)销售价优惠幅度利润1导航版(舒适型)6080056800150025003124113628411362000300013180498001100021802导航版(精英型)6580059400150049003267118829711882000300015840538001200038403导航版(华贵型)738006540015006900359713083271308200030001844059800140004400B3、浙江金标导航版推广——库存消化序号5月提车4月末库存5月末库存目标4月实销5月实销目标实销增长率1100%目标80271**********%2110%目标93122123%3120%目标99127128%