文档介绍：中福商业中心营销执行方案中福商业中心营销执行方案推广期持销期拓客期10月底企业电商成功之路培训讲座?阶段?活动?时间备注:以上为初步计划推货节奏,具体根据实际工程进度循序推进。11月12月10月11月呼市投资者财富增值论坛(项目投资推介会)针对新城、回民、赛罕、玉泉区每周发送30万条短信,国庆期间连续发5天,同时购买竞争项目短信CALL客?电台?联动营销推广铺排二手中介及其它单位,如汽车4S店联动拉客10月份开始,整点报时,内容:中福商业中心城市中心最好商铺,首付6万起包租包赚全城最高投资回报率,%年延续目前户外广告,更新更为直接的促销广告:中福商业中心城市中心商铺首付6万起包租包赚 %年投资回报率?户外?短信?网络微信会员转介、网络公司转介合作?行销竞争项目门口拉客、派单兼职、闹市举牌、十字路口站街?物料国庆快闪活动单张、现场包装、广告牌来电来访抽奖活动营销目标分解:量化渠道目标,制定可行性营销措施营销目标分解:量化渠道目标,制定可行性营销措施媒体类型渠道动作内容预计来访转成交率计划成交行销拉客通过行销人员在项目客户潜在地图位置进行单张派发和拉客,增加项目的来访量和项目知名度的提升。100批12%12套电台电台广告,整点报时。50批10%5套Call客通过结合项目销售节点信息、周末活动信息进行call客,call客群体以项目来电来访客户、购买周边资源客户为主。50批10%5套短信结合项目销售节点信息和周末活动信息进行消息释放,便于让客户以最快的速度了解项目信息,增加项目来电量。100批10%5套全员营销深入拓展中介、各楼盘置业顾问及行销人员、新老业主朋友圈,发展保险、汽车、教育、医疗等各行业人员成为建屋明日星城大使。100批20%20套活动通过设置活动,将客户聚集起来,便于增加现场气氛,同时通过的火爆的人气压迫客户认购。100批10%10套合计——600批——60套网络微信及其它网络公司合作100批3%3批楼市淡季下,解决项目问题的两大关键——楼市淡季下,解决项目问题的两大关键——一:如何提高有效来访量?二:如何提高来访转成交率?一:如何提高有效来访量?二:如何提高来访转成交率?第一步:精准的客户地图第二步:立体式宣传第三步:活动营销第四步:精准的CALL客第五步:全员营销第六步:短信第七步:设置上门礼品第八步:网落炒作第九步:营销中心氛围营造第一步:精准客户地图第一步:精准客户地图1、客户地图构建的意义有效的客户管理方法,通过对客户多重属性分析,确定客户主要聚集区及流动区,为项目营销措施的实施指对针对性方向。2、客户地图的主要内容客户居住范围工作单位范围交通途径消费场所?居住范围—通过对前面已购客户区域分析基础上,重点在已购客户的区域拓客,包括市区周边的拆迁区。?工作单位—例如,通过客户分析中,某事业单位人员或企业员工的成交,成功进行单位拓展,团购成功。?交通途径—找到客户上下班流量较大的交通路径,并根据流通量进行小蜜蜂派单踩点。以新华街、中山路为主。?消费场所—通过对客户消费****惯了解分析,例如商超、汽车4S点等等,进行合作,客户资源共享!?具体点与甲方工作人员共同确定。第二步:立体式宣传第二步:立体式宣传?巡展——陆:在小区或商场的主出入口进行项目展示,展点配合礼品发送及促销活动的宣传;增加与客户的互动参与性。?巡展——空:对高端的小区业主人群进行定位短信或资源的短信发送;?巡展——海:在所巡展小区或商场进行海量的单页派发,在交通要道和闹市区域配合举牌吸引客户关注。具体动作:?三大活动多个小活动大活动:中小企业电商活动、闹市快闪活动、财富投资论坛小活动:每周日针对来电来访客户抽奖?活动与产品紧密结合:结合产品特点和客户需求,拟定通俗易懂、朗朗上口的活动广告语,使客户在短时间内就清晰地记忆和理解;?销售现场及活动配合:销售现场与来电来访抽奖暖场活动,紧密结合,拟定同一口径,结合抽奖活动,使用情感化的语言向客户传递项目价值点第三步:活动营销第三步:活动营销具体动作:购买竞争项目来电来访客户资料以及其它投资客户电现场CALL客。?现场销售大量call客,进行一次筛选:制定call客说辞,进行专门的针对性培训,对于泛call客资源进行重新整合、分配;?安排专门的时间,销售员进行二次回call:对于精准资源及行销组筛选的资源进行二次回call,充分挖掘客户资源;?重新洗客:按照客户的进线和接待登记本,由近及远的要求call客,并量化指标。?广积资源:向竞品工作人员购买客户资源,与部分行业联动共享资源。第四步:call客——波浪式call客计划第四步:call客——波浪式call客计划