文档介绍：2?一、交稿时间较急,无法系统完整的进行阐述。?二、本人对商洛市民的收入、投资喜好、消费潜力、商业地产概况等数据,了解不够透彻。?三、作稿之前没有和领导进行深层次沟通。?四、此稿是个人粗浅思路,不到之处希望领导谅解。?第一部分项目目前所要解决的问题?第二部分招商及经营模式建议?第三部分项目售卖模式?第四部分项目推广思路341、商洛市与项目同步开始销售的商业项目共有四个,现阶段整体需要销售的商业数量达到10万平米,故本项目应有新颖的销售策略,迅速占领商洛市投资客户的份额。2、项目周边将会有类似业态或其它业态的商业项目启动,怎么制造轰动效益、抢占市场先机,将是推广策略的主要任务。3、投资门槛儿降低、投资风险降低、投资回报有保障将是项目销售成功的关健。566A 区C 区B 区项目可招商面积分为三个区:A区:主营家居、建材,一楼以主力品牌为主。B区:主营装饰品、布艺窗帘、精品摆饰,一楼以项目配套店(银行、便民超市等)为主。C区:根据C区的建筑规格,建议本区外街招商为餐饮一条街,内街招商为五金小配件。7自营发展商与经营公司联营委托经营公司经营目前市场上常用的经营模式?在解决销售模式之前,我们需要明确项目整体的经营模式。?从项目的定位、持续经营以及良好形象的维护来看,无论是出租还是销售都需要以统一的形象来经营。?怎样实现统一形象的经营,目前市场通常的模式是怎样的?经营模式特点优劣势其他第一种方式:自营一般是在物业招租较易、物业具有某项垄断性资源优势的两种极端状况下的选择,物业集团多元化发展业务范围涵盖零售业时也会选择这种模式。优势:在具有垄断性的前提下,优势较为明显。长期来看,培养了商业的经营能力。劣势:在发展商面临招租困难及不专业时采用,风险较大。在自营的前提下,发展商可以自购自销,同时也采取保底抽成或纯分成的方式与商家合作。8经营模式选择—自营经营模式特点优劣势其他第二种方式:将商用物业直接租赁给商业营运机构开展商业营运即与商业机构签订租赁契约,按租赁契约的规定收取租金,获得收益与商业营运公司的经营业绩无关。通常在发展商没有商业运作战略、经验及实力的状况下采用。优势:风险小,收益稳定;劣势:不能更好的实现商业价值最大化。商业经营公司通常也采取统一经营和分割等方式进行管理。9经营模式选择—委托专业的商业经营公司经营模式特点优劣势其他第三种方式:发展商与商业营运公司联营即发展商与商业营运公司采取契约式的合作方式,发展商的租金收入与此物业空间的商业经营收入挂钩,按照契约提成、分红。通常在发展商有一定经验和实力,并且有商业运作战略的情况下使用。优势:与专业公司合作,可以培养发展商自身的商业运作能力,风险大,收益也大。劣势:商业经营业绩好了,收入增加;同时也承担经营不善而带来的低租金甚至无租金风险。采取保底抽成或纯分成的方式与商家合作。10经营模式选择—发展商与商业营运公司联营