文档介绍：总裁执行风暴姜岚昕课件笔记总裁执行风暴2011姜岚昕课件笔记总裁执行风暴,2011年在北京学****总裁执行风暴的笔记。总裁执行风暴笔记前言:为使命,全情投入,不断总结分享,全面蜕变!总裁十度修炼:忍得住孤独,耐得住寂寞,挺得住痛苦,顶得住压力,挡得住诱惑,经得起折腾,受得起打击,丢得起面子,担得起责任,提得起精神。成功之道::更换人际圈子,圈子决定能量,能量决定平台,平台决定成就;:借梯上楼,拉梯一把,甘为人梯,步步高升;:心中焦点无我,心中越无我,成就越无限。心中越有我,成就越有限。提升订单量的有效方法:酒宴上,董事长亲自陪同,安排下单最爽快的客户第一个成交,其他客户将会相互叫板,相互PK~订单量自然连连攀升。一、执行手段因人而异:(1)亲人、友人、爱人是要小家还是要大家?要大家而失小家,本地无圣人,放下区别心拥有全世界,为人类的解放而奋斗。无缘慈悲,同体慈悲大爱天下,无僵解决方案:1、打预防针,只有团队关系。2、走正常程序:来、去、升、降、全部……3、减少私交:忍耐、孤独、寂寞。4、死活不见人5、轻奖重罚(2)能人,凭才自恃能人中的首善大肆宣扬,能人中的首恶坚决拿下。拿下一个能人,比拿下百人对持行的推动力度都要大。不受制于能人的终结解决方案:培养更多的能人(3)老人:解决方案:1、宁给报酬不给懈怠的时间:元老奉献基金。2、制造危机感:迫使进化,坚决淘汰一部分老人,让留下来的老人爆发。3、(送来参加总裁执行风暴)(4)人员的庸人:要么开发要么开除。佛度有缘人;我们度有用人。1、降职、降薪、调离(创造自动离职);2、限期改变(引咎离职);3、投票拿下(拔掉杂草)。二、执行方略:执行是什么?执行是不折不扣的拿到成果。任务≠成果任务成果↓↓被动主动↓↓找借口负责任↓↓零和负价值(负效应)正价值和正效应做了×100=0分任务≠成果做到×1=100分做了≠做到主动拿到成果你强调什么你团队的焦点就是什么,那公司的结局就是什么。焦点=事实=感受如果完成任务可以原谅,下属就不会为结果有无价值负责任。如果过程到位还能得到奖励,你在无形中强化同仁的任务惯性。惯性决定了执行的方向、速度、力度执行不利的原因:一、制度的原因二、文化的原因三、人员原因一、制度的原因1、领导制度领导说了算的危害性:(1)制度没有神圣性,可以侵犯,甚至践踏。(2)领导在就有执行力,领导不在就没有执行力(典型的人治而非法治)(3)养成的是惯性而不是服从惯性。结论:领导大制度的威力就小,领导小制度的威力就大。弱化领导就无形中强化了制度,强化了领导就无形中弱化了制度。2、制度没有威力的根本原因:(1)核心领导者对制度没有敬畏感。(2)模糊制度:模糊→分歧→内耗→不了了之→负面惯性建议:成立制度小组或制度委员会,小公司3-5人,大公司10-30人。2、怎么审阅制度:(1)制度是否量化到数字?(2)数字量化是否合理?(3)合理的数字是否达成共识?(4)发生与制度相符的事情是否坚决执行推行制度最有效的方式:发生与制度相符的事情,坚决执行,并大肆宣扬。你敢他就不敢,你不敢他就敢你越敢他就越不敢,你越不敢他就越敢损失越大,推动执行的力度越大3、养病制度员工为什么“养病”?结论:薪酬体系与激励机制出了问题建议:(1)业务部门的偏低偏高原则;基本报酬本地区本行业偏低,(最多中等水平)(2)提高佣金本地区本行业偏高。(最少中等水平)2、阶梯式的升降,好制度自动锁定员工的焦点。越多越高原则,越少越低原则。好制度让好人留下来,坏人走出去。非业务部门的建议:(1)绩效奖金(2)可以升降(3)领导奖金:领导者为什么不关心公司及下属的绩效?结论:因为跟自己没有对应的利益关系。业务员与业务经理共益共利。对应的关系决定了关心的程度,关心的程度决定了推动的力度。结论:一个伟大的制度,可以让一个平凡的人变的伟大,一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变的平凡。不是好人就好报,而是好报造就好人。公司须制定赏罚制度:(4)失衡制度:1、短期与长期失衡:短期要有限制性;长期要有激励性。2、物质与精神失衡3、工作与生活失衡:、旅游、实惠、奖励、精神表彰、慰问家人、领导的接见或宴请。精神表彰最有威力的变成制度。4、朝夕制度→朝令夕改(1)等、(2)施、(3)无为什么改制度?不够合理(合理性)没有共识(共识性)没有优势(优越性)公私不均(共赢性)好的惯性×不好的制度=0;好的制度×不好的惯性>0好的惯性优先于更好的制度,凡是决定了的就是对的,错的也是对的,透过错误的执行强化一种惯性,视为一种投资。什么情况下坚决不能改制度?1、提条件的时候:满足提条件的人,就是激发一群人提条件的证据,同时打击无条件的优秀执行者。针对提条件的人:(1)快速复制接班人(2)宁愿负责的事情砍掉2、走人的时候优化制度的三个建议:(1)表示歉意、(2)阐述价值