文档介绍：运动鞋营销划书目录一、 运动鞋及行业分析 2二、 SWOT分析 2三、 目标市场营销战略 4营销策略五、总结六、,有多年的生产、销售经验,有独白的运动产品生产研发屮心,有独自的产品品牌,特别是其所生产的运动鞋系列产品在国内市场上有较高的市场占有率,广受消费者喜爱,特别是以大学生为主要消费群体的年轻人。主要竞争对手分析:⑴李宁:李宁定位在中端产品,而这一部分往往是竞争最为激烈的。李宁的品牌定位十分清晰,先稳保国内最人的运动服饰、体育用晶销售商的地位,然后再积极向国际品牌靠拢。⑵特步:特步影响与规模相对安踏来说较弱,但它的定位十分清晰,就是紧跟李宁和安踏,⑶安踏:安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴,定位在中断、中等收入的年轻消费群体,综合性休育用品,与其他品牌一样,安踏紧跟体育赛事。(4)Nike:资深的运动品牌,在全球享有知名度,它的定位就是屮高端的运动系列产品,而且更多的是高端产品,与国内品牌的竞争并不太激烈,但也影响A品牌的发展。二、SWOT分析s(优势)1、 销售网点多、覆盖而广不仅校大的提升了品牌形彖,还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早,网点覆盖面广,支撑起目前很大部分的销售额。2、 较好的市场反应在国内众多中、高档品牌当中,取得比较好的市场反应。销售渠道正规化管理近年来,各销售分公司朝正规化管理迈进,北方及西南区域各分公司在经营管理上持续的提升,体现出较好的发展势头,增强市场管理、服务职能。W(劣势)1、销售网点质量良莠不齐日前我们网点数量众多,但仍存在很多的低销、劣质网点,终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要的网点规划,终端质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。2、 产品木身的不足公司的产品在款式、花色上虽在不断的变化,但高科技含量产品较少,在新材料的应用上也较欠缺。产品上市时间不够及时,不能很好的抢占市场先机;供货周期太长不利于快速反映市场需求,不仅流失了部分消费者,还造成销售额的损失。3、 部分分公司管理仍存在问题部分分公司在正规化运做方面的进度缓慢,市场管理、服务能力存在很大的不足。公司管理还停留在创业初始阶段,用人唯亲现象严重,人员整体素质筮待提高。0(机遇)1、 中国体育的发展带动运动产业近几年的体育赛事的举行以及屮国运动员取得了可喜的成绩,使得国人的视线又-次拉到运动产业上。A公司如持续加大投入必定会带来一定的冋报。2、 运动鞋在国内接受程度提高运动鞋在国内接受程度越来越高,已成为人们生活中的一部分。而我们有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体,如能加人鞋类产品的研发必能山有较高的市场份额。3、 电子商务的发展电子商务的兴起,给消费者提供更加便捷的购买渠道,便捷,价廉,方便与销售考有效沟通。T(威胁)1、 同类企业竞争激烈竞争对手的强力冲击:李宁、特步、等产品推陈出新,低价位产品充斥市场。网点开发速度加快且面积扩大,形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策,有可能影响了A公司运动鞋品牌的经销商的稳定性。2、 专业体育用品企业的冲击3、 品牌差异日趋变小该品牌与同类品牌的差异性越来越小,这体现在宣传、网点、产品、服务等各个环节,有可能造成市场同化,使品牌认知度下降。三、目标市场战略(一)目标市场细分(Segmenting)1、按体育用