文档介绍：目的根据公司《薪酬管理制度》,为了充分调动营销部员工工作积极性、主观能动性,激发销售人员潜能,树立以营销工作为重心,引导其他部门工作运营流程,制定本规定。适用范围1适用营销部所有员工。2《营销部薪酬管理规定》适用于公司营销部员工。“销售捉成”相关规定适用所有为公司销售工作签订合同起主导作用的主休。职责1人力资源部负责本规定的起草、征求意见、会签、报总裁批准、实施监督等。2营销副总负责本规定屮涉及薪资标准、调薪幅度、方法、时间周期、捉成具休规范数据的提供及决策和执行。3总裁负责木规定的批准执行。管理流程1营销部新员工入职而,由营销部领导根据其面试时了解的工作经历、专业能力、薪资要求、发展潜力等综合因素确定该员工的薪酬标准,由人力资源部通过《员工录用审批表》的形式报总裁批准后执行。2每季度3、6、9、12月3日前,由营销部内勤汇总所有《销售合同明细表》,形成《销售提成发放审批表》报营销副总、财务审核,总裁批准后,交人力资源部薪酬主管,作为计算营销员工底薪及提成的依据。3营销部员工基本薪资标准,按入职时标准发放;在该年度屮,该员工回款额达到上级基本薪资标准时,按上级标准薪资发放;年终时,根拯该员工年度冋款总额确定该员工的基木薪资标准,补发、扣发与当年度所发的不符部分。次年度的员工基本工资标准,按上年度年终时的业绩发放该员工的基本工资,员工连续当季度累积未完成销售任务者,基木工资标准降到卜•一级别。,回款由该销售员工负责。,由销售文员编制各岗位《销售提成发放审批表》,经营销副总、财务审核,总裁批准后,报人力资源部编制营销部员工工资。■营销部以外资料,涉及客户信息,全部用FI期编制表示,合同编号以年月日表示。如当天有多份合同产生,用ABCD等字母表示。例:合同编号:20100601A5•营销部员工薪酬标准确定依据。确定依据试用期转正期100万(含)300万(含)500万(含)基本工资/考核基数(元)15001700/8002300/12003300/17008000月发基木工资5000,年底结算补差3300/%提成;内部资源销售额减半;非营销部员工提供资源,与营销部员工享受公司规定提成的一半。负责公司原项口冋款员工,负责冋款项Fl的客户服务工作,%,如有项FI丢失,按项目年度回款额1%处罚。: ,以销售专员提成为基数,主管计提10%,销售经理提5%,%。并与年终时一并计算和发放。同时,主管及经理应当确保所带领的员工完成相关销售任务。主管至少负责管理1・3名销售专员;销售经理负责管理3个以上销售主管,高级经理负责1・2名销售经理。具体情况根据公司安排。试用期员工在试用期内须有签约,在入司12个月内,专员销售任务为30万/年,工作1年以上,专员年度销售任务:50万/年,主管年度销售任务:100万/年,经理年度销售任务:300万/年,高级经理年度销售任务:500万/年。员工连续3个刀无签约或6个刀完成销售任务未达到任务指标的40%者,公司有权无任何补偿立即辞退该员工(不必然辞退员工,公司根据具体情况而定)。分管领导和员工未完成任务的,按未完成额的提成金额减半(