文档介绍：企业微观环境分析企业微观环境企业供应商营销中介市场竞争者公众企业微观环境分析方法潜在竞争对手分析现有竞争对手的分析替代产品或服务威胁的分析供应商力量的分析顾客力量的分析微观环境是企业生存与发展的具体环境。与宏观环境相比微观环境因素更能够直接地给一个企业提供更为有用的信息,同时也更容易被企业所识别。企业微观环境一、企业1、企业文化所谓企业文化,从本质上说,就是企业家及他率领的群体所拥有并积淀的赋予企业的性格。具体表现为价值标准、企业精神、管理制度、行为规范等。良好的企业文化环境氛围有助于增进企业全体员工对企业的好感,并可以通过员工向外辐射这种感情以美化企业的对外形象。 2、治理机制企业内部必须有许多职能部门,它们各司其职,各行其是。企业整体要求各部门之间要相互联系,有效配合。但是,一旦各部门形成以后,就有存在各自的利益关系,从而客观上存在着产生矛盾的可能。 3、物质基础企业以具备优秀的“人”资源为要,但还必须具有良好的“物”资源。“人”、“物”双优,加之良好的机制,就能实现企业资源效能整体优化。二、供应商供应商就是向企业及其竞争者提供资源的企业和个人。供应商对企业的影响具体表现在两个方面:一是价格变动的影响二是货源的充足性与质量因此,企业一方面应与主要供应商保持长期稳定的关系;另一方面,应建立广泛的购货渠道,以免因过分依赖某些供应商造成被动局面。三、营销中介营销中介是指协助企业促销、销售以及把产品送到企业卖方的机构。它们包括中间商,物流机构,营销服务及金融中间机构。 (一)储运公司; (二)营销服务性机构; (三) 金融机构。四、市场企业开展各种类型的营销活动,就是为了更好地向目标市场提供商品和劳务。目标市场有:消费者市场、生产者市场、经销商市场、政府市场和国际市场。 :由个人和家庭组成,他们仅为自身消费而购买产品和劳务; :又叫工业市场,通过购买产品或劳务进行生产,形成其他产品或劳务,满足社会需求,实现盈利目的; :经销商购买产品和劳务,用以转售从中盈利; :政府机构购买产品或劳务,用以提供公共服务; :由外国消费者、生产者、中间商及外国政府构成的市场。五、竞争者从与企业销售关系的密切程度看,有四个层次的竞争者:1、品牌竞争者(以电视机为例,索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者)2、形式竞争者(如自行车中的山地车与城市车,男式车与女式车,就构成产品形式竞争者)3、同类竞争者(如自行车、摩托车、汽车都可用作交通工具,生产他们的企业也就互相成为各自的同类竞争者)4、愿望竞争者(例如消费者要选择一种万元消费品,他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等,这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系,成为愿望竞争者)六、公众公众是这样的一种群体,它对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在的影响。公众可能有助于增强也可能阻碍一个企业实现自己目标的能力,企业应处理好与公众的关系。企业公关部门负责公共关系的建设,通过收集涉及企业的公众意见和态度,发布和交流信息,树立企业信誉。围绕企业的公众有七类:金融界、媒介、政府机构、社会团体、地方公众、普通公众和内部公众。企业微观环境分析方法: