文档介绍：浅谈江小白与万宝路因为联想起万宝路,所以想再说说江小口。江小口当然不能与万宝路相提并论。因为,江小口与万宝路比较,不在一个品牌量级上。万宝路(Marlboro)由世界第一大烟草公司菲利普•莫里斯(PhilipMorris)制造,是世界上最畅销的香烟品牌之一。2016年6月《2016年BrandZ全球最具价值甜牌百强榜》公布,万宝路排第12名。江小口是一款小酒,是中国白酒市场近年来冷不丁冒岀来的白酒青春派新锐品牌。江小白虽然名不见经传,大众传媒上也罕见广告,一年却能销几个亿,引发市场关注。业内人士清楚,多年来,中国白酒江湖是如何的疯狂,群雄并起,门派林立,竞争惨烈,产能严重过剩。不仅投资巨大的众多酒厂惨淡经营,即便一些老牌名酒企业也是步履维艰。在白酒市场一片愁云惨雾,萧条落寞之中,江小白却如一抹亮色,近年来连续保持着80%以上增长,一年销售达几个亿!作为一款既非名酒,也非出自名门,起步资金也并不雄厚的新的小酒品牌,江小白何也能够做出如此业绩?就不能不让人产生好奇心了。研究一番,笔者以为,与传统口酒的运作比较,江小口有几个明显不同:其一、对白酒消费的理解不同。江小白认为,白酒之类饮品,本质上是文化精神产品,饮酒,重点在情绪的表达与发泄。所以,在品牌策划、营销运作与目标消费群诉求沟通时,从不强调“老牌”、“老窖”、“陈酿”、“健康”之类历史性、功能性的陈词滥调。重点放在与目标消费群精神文化层面的沟通互动,引发目标消费者共鸣并视为知己。江小白当然也很重视酒的质量和创新,但品牌诉求不以质量和创新为其重点。其二、品牌定位重点切割小众市场。江小白锁定文艺小青年、职场菜鸟等竞争压力大,压抑无奈,烦恼苦闷一族为目标市场,为其代言表达,赢得了共鸣喜爱。其三、营销宣传力求创新、精准、生动。江小白很少、或者说基本不在传统新闻媒体上烧钱做广告。重点放在网络上沟通吸引。再就是采用年轻人喜爱的“同城约会”之类来开展公关活动,力求营销活动时尚、活力、浪漫,快乐,投入少,效果好。其四、产品包装的新颖化、个性化,拟人化、时尚化。江小白仿佛都不是酒T,而是一个拟人化,生动活泼,一样在城市职场里打拼,一样有着忧郁哀愁、同时也幽默灰谐,惹人喜欢的文艺小青年。如此,就避免了一般成年人饮酒的刻板老套,得到年轻人喜爱欢迎。其五、直捣人心的、由互动而来的***文案语录完成江小白市场销售的临门一脚。这是江小白对传统中国白酒广告颠覆性的创意运作。每瓶江小白小酒的瓶贴和瓶围上,不仅印有让人忍俊不禁的江小白卡通形彖,而且印有能让年轻人兴奋快乐的时尚、流行、且往往不乏哲理的、很个性的生动文案语录。比如:,生活很简单!2•吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年。3、 每个吃货都有一个勤奋的胃,和一张劳模的嘴。4、 价格不坑爹,品质不打折,我是江小口,小酒中的战斗机!欧耶!5、 岁月如动车,光阴似高铁,再不开心,我们就老了,我是江小白,生活很简单!6、 关于明天的事情,后天我们就知道了!7、 ・美女啊!妹纸啊!能加我微博号不?!8、 @最爱的老爸:偶知道你也喜欢老白干,送你一瓶青春版江小白,证明我们没有代沟哈!9、 偶决定了:第一要辞职,第二不接你的班;偶和同学一起开个小公司,你会支持我吧?10、 我的兴趣爱好可分为静态和动态两种,静态就是睡觉,动态就是翻身,,11、 不是我不叠被子,主要是我