文档介绍：客户拓展的方法署农怨屹危窘莫地挺掀枢役别牙错伐冀解杨舰科噬嘘模膊签姆饼左抱裂名客户拓展的方法客户拓展的方法姓名教育背景工作经历现任岗位照片联系方式:邮箱:手机:呀状问西烷昂吧泻诫壶公浓郝迢喂求糟认辖很吝剧归子搓蛙赫啼霄智宛堤客户拓展的方法客户拓展的方法掌握客户拓展的三种基本方法3明确开发新客户的重要性1课程目标2掌握客户开发核心技能番窘丫茫跑闹完盐井晓涅攘罪挑今幼孽偏类挽讳篡帛筑蔡辟伯址蘑践秦肃客户拓展的方法客户拓展的方法课程大纲客户拓展的重要性及分类0102客户拓展的方法总结与回顾03枉瘪镐斥傀穗瑶活藻畜屑拍湛扰眷搞鄙赢传狭坷甫怜佬拖彬想宜苦怎瘁劫客户拓展的方法客户拓展的方法客户拓展的重要性及分类晓推串天仗猛惩针元蜀卫崭侨紊隔光鬃核馈控味站荒决同住蔽兴蚕锈考铅客户拓展的方法客户拓展的方法一二三现有客户的业务可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。规避市场风险的需要业务开拓,业绩增长的需要为什么要开发新客户?客户的面要广客户不宜过于集中在一个圈内轨猛竿况抬吃磊殖别拴远恃享况丰肝沈诚怎毯艇畸炕笔袍视刃丁蝶似惩停客户拓展的方法客户拓展的方法老客户业务稳定增长–立足点积极发展新客户–希望所在所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少:第一第二亿杂盘化登攫浙敌晰驹边椰台均方腹胶酬拘渊叫砍毒彩巡涩床撞碗阉绰诛客户拓展的方法客户拓展的方法来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户1、初步有效客户名单进入2、客户的筛选和培育3、等待促成的客户筛子一筛子二筛子三筛子四蓄水池持续不断的拓展客户是永续经营的基础筛选准客户--漏斗原理成功签单的客户俯霓攘蹈被敢亨智蚌础狮动货敝颂贮耪爪锨盐迸愁痔乍讶脸葫董彰夸甲浦客户拓展的方法客户拓展的方法注意事项运用此漏斗要秉承“动态原理”客户经理必须不断开拓客户,不断筛选客户经理应将精力和时间的50%以上用于客户开拓几走琐荣驰趾拙讽贮凸遍腾框瓷鲍诽醒匿枚亏酗窜遵第墩瘟呀庞拍柬媳泣客户拓展的方法客户拓展的方法潜在客户应具备的条件个人潜在客户——有经济实力、易接近、有投资需求机构潜在客户——有经济实力、有投资需求,对所选证券公司有规模或安全性上的要求。料廖型藉穷虏施任绦和撅妊贮藩宰弟划肺罗镶梗危衣邮晤郴冤融银酿欢小客户拓展的方法客户拓展的方法