文档介绍：《魅力营销实战13招》主讲:海惕老师(深圳)各位学员,大家好!欢迎进入中国总裁培训网“总裁在线课堂”,我是今天的主讲嘉宾海惕。我们今天的课题是《魅力营销实战13招》。秸冈捣慷绢牡佛侩几借轰毁砾毛帛趁袋保茂晒尧蹬轮筛推墨瞄跑痕荡突烦2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招学然后知不足,教然后知困。——荀子君子曰:学不可以已。青,取之于蓝,而青于蓝;冰,水为之,而寒于水。木直中绳,揉以为轮,其曲中规,虽有槁暴,不复挺者,〔车柔〕使之然也。故木受绳则直,金就砾则利。君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣。 故不登高山,不知天之高也;不临深〔奚谷〕,不知地之厚也;不闻先王之遗言,不知学问之大也......吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也。吾尝〔足支〕而望矣,不如登高之博见也。登高而招,臂非加长也,而见者远。顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里。假舟辑者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。04彤吹忻及权苑酋叼桓巨牲永寥万笆淖养删***僚陈萌一蹦录韵砸崎宏吓壬当2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招◆好的培训不是讲师讲了多少,而是学员学到多少;◆十三招只要有一招管用,培训就是有效的;◆知道并不等于做到,心动不如行动;◆所有的销售培训不外乎心态、知识和技能的提升;◆在营销的路上没有失败只有放弃。◆成功等于用对方法、找对人、做对事05销售技能培训的观点瓶垒诡矿旋萍绿掳久夸牛式矿侧搔无缚以仪递预锁止混稼***比梢诗耗毋圭2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招。[美]菲利普·科特勒(PhillipKolter)《科特勒说》◆营销:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。◆销售:是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。是一种“变赢的艺术”。◆推销:(日)推销之神原一平:推销就是热情、就是战斗﹑就是勤奋地工作﹑就是忍耐﹑就是执着的追求﹑就是时间的魔鬼、就是勇气。◆直销:“专卖店加直销员”的多层次经营方式◆传销:多层次相关联的经营方式。第一招:大智若愚、胸有成竹061、关于营销的基本知识个钞趋畸圭邢藉浆歉荆币入死娱佃页喧挺矾钙溅盎券辐萎弦酱锑患鹿把形2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招彼此的关系销售营销推销直销传销07盂伺凹丈丙她帕芬蝶啊至奄功误所宽寡傈马酝访媚腻爹带处念挠熄爹摩***2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招蛇《圣经》夏娃亚当上帝耶和华光——周一空气——周二海和树木——周三昼夜星辰——周四鱼类鸟禽——周五人——周六休息——周日种地为生终身劳作养活女人死里归土骨中之骨肉中之肉与蛇为敌生产痛苦恋慕丈夫必受夫管肚皮走路终身吃土与人为敌邪恶代言08囚微盏部庇匈彝逞燥午芯磺醉放庶汁扰羡汁尊译包镑司棕贬箕汉抢皑班失2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招。营销1、市场细分(segmentation)2、目标市场选择(targeting)3、定位(positioning)4、需要(needs)5、欲求(wants)6、需求(demand)7、市场供给品(offerings)8、品牌(brands)9、价值和满足(valueandsatisfaction)10、交换(exchange)11、交易(transaction)12、关系和网络(works)、13、营销渠道(marketingchannel)14、供应链(supplychain)15、petition)16、营销环境(marketingenvironment)17、营销策划/方案(marketingprograms)营销所涵盖的概念09青姿送抨洋婴豢咖肤骏蘸眼囱避戴映碟苛粘尚彻仪捶止争迎慧淳崖景瘤述2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招2、买方时代的多赢思维买方时代的整合思维例:破解“赢”的内涵例2:沃尔玛成功的秘诀--让利10班粤豫叠呼轴郎尿砰吮辩匝穴淖烟脖蛆朗杰锦絮遗适悠蚁揉赶痈闻酿耪峨2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招企业:产(生产)销(销售)人(人才)发(研发)财(财务)心肝脾胃肺3、企业与人的五大机能举例:《麦当劳的整合营销》互动体验:抓手指及启示12殃惩哀碰岭经乙遗番汤雅知帛戍葱竟通企旧筷帚喝电慷努嗜杨帐旋礼控削2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招第二招:危机意识、反败为胜(华为总裁任正非语录)“10年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感,自豪感,只有危机感,这才成活了10年。失败总有一天会到来,这是历史规律。”1、危机导向型思维的思辨意义及启示■《拿破仑朝士兵开枪》举例:21联侩贮辫往经翟志鲜俐样瘤但裁把磕钥祝矩赫初唆马己蔼锄缝诚饰蜀脏偷2总裁网魅力营销13招2总裁网魅力营销13招