文档介绍：苏州市公司2015年5月总结6月规划汇报人:方桦2015年5月五月总结01五月总结目录机构筹建及人员编制情况人事工作总结行政工作总结财务工作总结党群办公室工作总结市场活动总结业绩总览及分析业绩总览及分析时间1月2月3月4月5月业绩(万元)287521003**********出单人数5750567284人均(万元)5042576761件数1131**********件均(万元)2518222327数据分析:5月苏州总业绩再创历史新高,环比增长6%,比1月定基增长79%。出单人数84人,出单率77%,比4月增加3%。出单人员业绩日均存量50万以上38人,达标率45%。业绩总览及分析数据分析:5月人均比上月略低,这说明客户数量有所减少;但是件均数量增加,说明客户增加了投资金额,市场对于公司产品的认可度在逐步增加。这是一个非常好的趋势,可以在接下来的市场活动中,对于稳定的老客给予更多的回馈。出单人数比4月增长了17%,可以反映出5月招聘有一定成效。但是件数比上月下滑了8%,说明人数增加并没有对业绩产生较大的提升效果,还需要进一步提升新进人员的开单能力。业绩总览及分析数据分析:从近三个月的业绩对比,常熟、苏惠路、昆山和吴中区本月新增业绩比4月有所提升,华池街和新区略有下降。从3个月业绩走势看,常熟、昆山、吴中的业绩在持续稳步增长;但是华池街和苏惠路波动较大,或与市场活动有关,需要各分公司对差异原因进行分析。数据分析:通过近3个月存量对比,各分公司的存量均处于阶梯式增长。需要注意的是,华池街本月业绩下降,或将造成7月存量的下降。业绩总览及分析数据分析:与4月相比,昆山、华池街和常熟出单率明显提升。新区下滑26%,情况较为严重,需要考虑团队的优化整合。X月市场活动总结5月分公司累计市场活动:6场5月分公司活动成本总计::1330万元2019/12/45月16日高新区狮山路分公司客户茶歇会活动活动费用成本1000元,活动后一周内出单210万5月市场活动总结2019/12/45月17日常熟新世纪大道分公司社区亲子活动活动费用成本3600元,活动后一周内出单260万5月市场活动总结