文档介绍：市场分析:第一年度:由于之前练****时,公司意外破产,导致第一年运营很生疏,分析的不够全面。只知道要争得市场老大,所以估计大家都会投放大量广告费用,因此小组决定投入1500万进行广告争夺。如图所示,我们认为P1产品是市场的主流产品,需求量约为22个,受到实际情况的限制,我们没有其他市场的准入证,其它产品也在第一年暂时研发不出来,我们只能把广告重点放在本地P1产品。想要争取市场老大的地位,并且得到更多订单。因为本年度公司仅可以进入本地市场且只能生产P1产品,故第一年度需要对本地市场中P1产品的需求与价格进行分析。。,平均毛利润率约为160%。第一年都是毫无预兆的,估算了下订单数量,应该会是小订单,可能会有二次选单的机会,产品需求数量也不会过多,价钱浮动也不会过大。这样算下来,投入足够的广告,拿下市场老大没有问题,订单接后基本可以产出,所以比较满意。但是真实操作后,由于营销总监的失误,我们没能得到市场老大的位置,只拿了四个小订单,瞬间损失惨重,并且没有回旋的余地,并导致后几年经营的失败。根据市场需求的分析,我们开始投入P2的研发,并开始投资建造一条柔性生产线。因为考虑不周全和业务的生疏,忘记开拓其他市场,只顾眼前利益,导致后面损失严重。第二年度:第二年本地的P1需求量还是很大的。因为没有弄懂投广告的规则,以为多投入就可以占据市场,结果我们第二年又投了5M的P1广告费,不仅没有撼动市场老大的地位,反而把资金弄得紧张起来。而其他组已经开始投入P2的广告,我们最大的失误就是没有投P2的任何广告,导致没有抢到好的订单,并且账期都很长,资金流转慢慢出现问题。并且开始研发P3和开拓市场,但是总是慢别组一步。经过一年的经营,我们把年末权益限制在了4000万,这意味着我们在第三年的贷款只需续借而不用还款。但是,由于第一年的失误实在难以挽回,我们只能尽力而为。第三年度:第三年注定是最混乱也是最为关键的一年。由于国内市场的开发完成以及各个公司战略的差异,本年市场出现了前所未有的混乱格局,市场动态很难把握。之前的失误导致我们决策混乱,没有好好思考挽救企业的办法。我们已经失去区域老大的机会,而且国内市场还没有开发完成,所以只能将广告投在本地多点儿,区域少点儿。因为本地市场的老大位置很稳定,订单也选的比较准,所以我们只能拿着不理想的单子,总额少,并且账期长。许多组已经进入国内市场,所以一步走错,就会影响很大。我们有足够的产能,但是没有订单,产品积压卖不出,使得资金流动越来越困难。第四年度:该年P1产品在本地市场依然有较大份额,P3产品在国内市场也有较大份额,可是因为前几年资金的利用不是很好,我们广告费用有限,我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位,同样,我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。只能在本地和区域投入广告,但是开通亚洲市场的小组却得到了少投入多回报的优势。市场的利润及需求量详细情况统计表本地       p1 p2 p3 p4         区域       p1 p2 p3 p4 3941043403751146443651148553551349563548410