文档介绍：口可怎公司屮国市场营销渠道策略研究渠道管理MarketingChannels第一讲导论教师及联系方法课程目的Courseobjectiveso介绍营销渠道管理的基本原理与实务0介绍传统营销渠道、现代营销渠道以及营销渠道的设计、建设、管理并解决实际问题0以小组为单位完成一项企业或行业渠道项目的研究教学活动0课堂讲授0案例讨论0课外项目小组作业0项目报告(口头与书面)教材o吕一林主编,《营销渠道决策与管理》,首都经济贸易大学岀版社,2002年3月第一版。o自编讲义《营销渠道管理》,《MarketingChannel:aRelationshipManagementApproach》,(2ndEdition),2002年。o尼尔?瑞克曼著,苏怡仲译《合作竞争大未來》,经济管理出版社,1998年。o菲利普?科特勒,加里?阿姆斯特朗著,俞利军译《营销学导论》,华夏出版社,1999年。o侯忠义主编,《渠道手册》,中国纺织出版社,2005年。o吴哓波著,《大败局》,浙江人民出版社,2001年。。丰哓月编著《胜者为王》,石油工业出版社,2005年。o韩江编著《败者为王》,石油工业出版社,2005年。。尚阳编著,《终端运作管理手册》,新世界出版社,2003年教学手段与教学方法该课程教学的组织方式包括三大部分:基本理论课、实践课与撰写课程论文、案例分析讨论。o基本理论课采用多媒体教学手段,制作了涵盖课程全部教学内容的多媒体课件。rti于本课程的特点是理论性一般,教材内容学生基木可以自学理解,本课程的理论讲授主要]韦I绕21世纪营销渠道所处的现实环境展开,特别注重现实的市场环境中成功与失败营销渠道案例分析。在案例的分析中讲解最新的理论和实践知识。把简单的理论知识留给学生自学,教师答疑。教学手段与教学方法(续)o实践课结合项目小组选题通过实际的操作和设计,使学生加深对营销渠道的理解,巩固课堂教学内容,掌握渠道设计、渠道建设、渠道管理、渠道诊断以及物流管理的操作方法,并在此基础上强化学生的实践意识、提高其实际动手能力和创新能力。要求每个小组在分工合作的基础上完成一篇课程论文。0案例分析讨论课分为两个部分,一部分穿插在理论课的教学中,目的在于加深学生对理论课程内容的理解;一部分为渠道实战专题,安排在全部理论课程结束后。成绩评定办法Evaluationo课堂出勤:0%o课堂回答问题及讨论20%o小组项目及作业:30%o期末考试:60%GroupProject小组项目目的Objective:-选定一家企业或者一个行业,了解其渠道策略及实际渠道效率,研究其可能的其他渠道策略及现有渠道的可改进之处。-从“实际”中学是学****市场营销类课程的最佳途径。选题Topic:•自由选题•选题必须是国内、外企业或行业的实际问题,可以是营利性机构或非营利性机构。可以是完整的渠道研究,也可以是渠道中的某个环节(如总经销、经销商、终端或者渠道设计、渠道建设、渠道管理、渠道诊断、物流管理等中的一部分),可以是连锁经营、特许经营、网络营销等新的分销渠道形式。甚至可以小到一家路边小店的渠道意义。•所选题目必须在9月30日前与老师讨论过。时间表Timetable:•第一阶段:-成立4・6人的项目小组,在9月12日交小组成员名单(姓名、学号、班级)-指定一位组长吋间表:•笫二阶段:选题(10points)・-在9月30日交选题论证(约500字)-包括背景材料、可能的问题与研究方法•第三阶段:研究计划10月17日交-拟定的项目名称;-研究问题;-研究方法;-人员分工;-估计吋间进度安排。-1000字左右•第四阶段:10月17H-12月28日-研究阶段•第五阶段:最后报告。-课堂报告(20分钊|)12月12、14、19、21日o-书面报告(12月26日交)。•注意:所有时间可能根据课程及学院教学安排而调整。要求•最后报告要包括:-封面页-目录-执行摘要-引言-正文-结论-附录要求・执行摘要:概述你确定的问题与解决问题的办法(1500字以内).・引言:定义要研究的问题以及研究的目的,向“客户”陈述这一研究的价值以及客户能得到的益处。正文部分•研究过程:-渠道现状描述-存在的问题-解决方案•研究结果•意见和建议结论-结论部分说明如何应用研究结果,阐述研究结论对营销渠道决策的意义。•没有字数限制,但要求论述简明,准确•你可以将某些能说明问题的材料放在附录。•注意下一讲开始的《可口可乐中国市场营销渠道策略研究》,是一个研究的范本。本课程的主要内容•第一讲导论•第二讲可口可乐中国市场营销渠道策略研究(渠道的基本概念)•第三讲中国经销商的路怎么走(传统渠道介绍)•第四讲沃尔玛、肯德鸡、联想和戴尔(现代渠道介绍)•第五讲渠道设计・