文档介绍：创业计划书典型范文牙膏市场推广项目概述(一) 项目策划的背景牙膏品牌背景介绍(二) 项目概念与独特优势**牙膏的独特Z处,包括主要成分及作用;与其它同类产品区别;包装等。(三) 项日成功的关键要索杠牙膏耍推广成功,其关键的问题是:强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导-•种新型的才齿保健观念,提升产品的附加值;销售网络是否有足够的辐射力。(四) 项目成功的保证条件和企业关心大众健康,对牙齿保健冇丰富的经验,对消费者无疑具冇较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多才膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进牙膏的迥新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了材是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。(五) 项目实施目标首先要用强杯牙膏的知名度。作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州市场上取得经验,然后再推广全国。近期目标:投入北京、上海、广州市场,获得80%认识率(3-6个月)中期日标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城币推广(1—2年)长期日标:取得全国市场20%以上的份额。市场分析一、市场环境分析(一) 综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国,2(X)5年全国牙膏总产量达5()亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的捉高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大。虽然H前分膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨人的潜在市场。现在中国人均分膏年消费量为5支,200克左右,北京市为6支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。屮国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的H标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场;另一面,%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。从1991年开始,中国政府规定每年9片1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生,并在中小学生中推广普及刷分教育,特别是提侶儿童从3岁起开始刷才,这必然会增加分膏的需求量。它立足于未来,对未來的市场结构有很大影响。所以屮国牙膏的潜在市场是广泛而全而的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度増长,也将形成一个巨大的市场。(二) 竞争环境分析国内主要才育品牌的山场占有率品牌产地类型价格包装占有率%中华上海香型().9()/63g、.00/638、..10/.83/.00/,中国一共有二十儿个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两而针,冷酸灵,美加净,小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,禹露洁等。上海是我国最人也是历史最悠久的牙膏牛产基地,上海产中华,口玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是,近年来广州、柳州、杭州