文档介绍：[管理]深圳晨美颜料色母粒创始人刘秋珍深圳晨美颜料色母粒有限公司创始人—金牌供应商刘秋珍06年曾经在全国刮起了一股疯狂的创业潮,在这迅猛的潮流中,我也没能抑制住自己那狂热的心,也筹划了人生的第一次深海远航,可还没等到我进入大海,就已在河湾里搁浅了。创业之初我听从了好友的推荐,选择了化工颜料----色粉、色母粒、代客配色。好友说这个行业多么容易多么容易,可事实并非想象的那样美好,我在创业的路上步履维艰,第一笔生意就因不慎,被一个供应商给骗了。后来在合伙人撤资后,一个人独自坚持了半年,我终于坚持不住,败下阵来。初次创业不但耗尽我所有积蓄,还使我欠下一笔债务。我把自己关在屋子里很久,反省,思考,渐渐我认定自己的这次失败是对这个行业缺乏了解,于是我决定先去大企业学****卧薪尝胆,潜心学****来到行业龙头某公司奋斗的第一个月内,我搜罗了海量的行业知识,不分昼夜的认真学****几乎不记得每天嘴里吃进去的是什么。一个月后,我的业务开始了。对于业务,我并不陌生,加上我这个一个月的潜心学****我相信走出去的我,已经足够专业,吃得起这碗饭了。为了自己的目标,我每天大量的寻找客户,我去过清远,去过湖北,去过扬州??????两个月后,我的业务量开始不断的增长。邂逅网络,探索、发现~邂逅网络和电子商务是自然而然的事情,那时候的我业务已经小有收获,专业知识也不用我去操心,几乎每天可以有空余的时间来呆在网上泡着,也因此了解到阿里巴巴,慧聪网,生意宝等等电子商务网站。经过一段时间的接触和了解,几乎没有经过多少挣扎,就决定自己掏钱办理了阿里巴巴的诚信通。探索——对于这个新兴事物,我越来越感受到自己的兴趣是多么的强烈,每天我除了日常的工作,就是挂着贸易通,优化产品信息,同时花大量的时间去学****电子商务,所有后台操作都很快熟练操作,竞价排名也都大胆的去尝试。两个月左右,我的询单开始渐渐多起来了,我抱着百分之百的热情去跟每个询单的客户耐心交流,我的真诚和热情使我获得了很多客户的赞赏,也赢得了很多与客户面谈的机会,我们所有的资质,认证,测试报告一应俱全,而价位在同行里却是相对较低的,更加重要的是我的热情与真诚再次在现实生活中得到了客户的认可,半年后,我的业务比原来翻了四倍多。因此,在公司里,我专门成立了电子商务部,专门用来处理网络订单的一些事物。发现——很多人对网络都表现出惧怕,这一切都源于不断发生的网络骗局,可我一次都没有遇到过,不是因为我运气好,而是我表现出的冷静和成熟。网络和生活其实是一样的,网络是个工具,不是神丹妙药,不懂得分辨和运用的人注定失败或者默默无闻。网络毕竟只是个工具和平台,不能一切都包揽。因此,线上交流,线下接触是必须的,任何客户也都不喜欢一直在聊天窗口那端的供应商。线下活动参与的多了,在网商们的心中,我也渐渐有了点名气,我加入了大家一起发起的网商会,由我任惠州网商会的会长,深莞惠网商联合会副会长,东莞网商会财务部长诚信是基础,热情是能量~诚信——在06年创业之初,诚信这个词就深深的印入我的心底,就算在我最艰难的时刻,我也不曾忘记。还记得公明的一个客户答应要几吨色母粒,但第一次的供应商选择上我出了问题,缺乏人生阅历的我,被一个松岗的供应商给骗了,发给客户的货有问题,根本不能用,结果自己掏钱又重新购买了几万元的色母粒供给了客户。因为我的诚信,在后来的业务中也一直选择与我合作,虽然后来我