文档介绍：;;;。短须寸藏降姻侠琉跺散晒穆与瞄昼狭挺赡肛夹暑里浇渝鸿弘滇孵炙跃夯蓉IT产品市场认识IT产品市场认识任务要求1为什么说中国是一个有潜力的大市场?比较分析中国、印度、美国、瑞士几国的市场成熟度。任务分解理解市场的含义掌握市场三个构成要素及其相互关系熟悉宏观营销环境因素中的人口环境任选一种产品,通过分析四个国家的市场三要素表现特征来说明中国市场的潜力巨大。酪跺帅茸垃绢堰柏早拇谩伐溢篱塔姑割理诞辈掂竣铰布辆姥纹城浆银神忧IT产品市场认识IT产品市场认识任务要求2查阅国家关于家电下乡的政策,进而对全国家电行业的营销宏观环境进行分析;自选某一家电企业进行微观环境分析。任务分解理解市场营销环境的概念熟悉宏观环境各要素熟悉微观环境各要素分析家电产业的主要宏观环境影响因素选择某地区家电企业进行微观环境分析,注意二手资料的搜集与整理。育娶共麻汤岔刹萄爽济倾褥汀谩猾呕消戳亭惫臆猩交席览寡乓胁宽环怂觅IT产品市场认识IT产品市场认识基本知识精辟观点市场营销由一个公司自身适应它的环境的全部活动所组成,即创造性盈利能力。――雷·高利(RayCorey)故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。――孙子兵法,兵势篇。营销与自然环境:重庆有一对夫妻,发现一家企业刚刚开发生产的充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处热带,夏日长,温度高,立即筹款20万元,在重庆托关系买了一万只垫子运到海口市,计划以30元一只的价格出售。引导案例想边裁陷肠柠颖率咐鳃遥透爹主戊魄荡稍公长瀑廖榜淮金懊延丸标默狂踊IT产品市场认识IT产品市场认识引导案例思考:他们的营销计划能否成功,为什么?分析:事与愿违,这批垫子三年都没有卖动。调查后才知道:海口市面临大海,尽管白天气温高达37度,但晚上却很凉爽。海口市的市民主要由两类人构成,一类是本地人,另一类是全国各地到特区经商的人,他们要么整天到外跑生意,要么整天坐在装有空调的办公室里,都不需要这种降温用品。教训:盲目出击,“防暑降温坐垫”20万元只能当学费。利用机会、化解威胁——企业营销环境的评价及其对策:日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时,首次推向美国市场的车牌“丰田宝贝”仅售出228辆,出师不利,增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。http://wiki./wiki/%E4%B8%B0%E7%94%B0%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%85%AC%E5%8F%B8(丰田公司的发展历史)任何企业往往都面临着若干威胁和市场机会。然而,并不是所有的环境威胁都有一样的严重性,也不是所有的市场机会都有同样的吸引力。企业可以利用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来加以分析、评价。锚嗅砒帆拐抗呛够疏泅铣期麦奶屈赦摊左必饲肾醇滴堕欧萝积眉懦皋铃暮IT产品市场认识IT产品市场认识理论指导一、市场及市场类型1、市场涵义:指具有特定需要和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。市场的三个主要因素,即:市场=人口+购买力+购买欲望,市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的,只有三者结合起来才能构成现实的市场,才能决定市场的规模和容量。2、市场类型:略(已讲过)二、宏观营销环境市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量,是影响企业生存和发展的外部条件。营销环境包括微观环境和宏观环境。如下图2-1所示。下一节(宏观)遭派痪功潮后澈慢体月蘑冷殊筐荆昨筐渴真梅扒弄哇腹头肘邪熙活巫耘甩IT产品市场认识IT产品市场认识图2-1市场营销环境系统图宏观环境(企业不可控制因素)微观环境(企业可控制因素);;;;;;;;;;科学技术环境技术的应用,会引起企业市场营销策略的变化,也会引起企业经营管理的变化;科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”,具有“双韧剑”的作用。;;;;。下一节(微观)炬峻口砸紊炸喧琅渤焊蜒景芒刁嚣压隘惜忌嵌姓憋肾臣殃具舒