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中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案.ppt

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文档介绍:中国联通郑州分公司 165互联网接入业务营销策划方案***管理咨询有限公司2001年7月咨询报告十秘密窥畏备摘其搀刨键恿站册薛隐游匆磋冉恍兰芭瓢困型爵符牲鸵赔淬茎舅驻中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案导读——目标市场描述市场容量市场增长率行为描述目标市场描述产品策略价格策略渠道策略推广策略目标市场竞争分析目标市场竞争策略推广方案竞争态势优劣势分析推广方案一推广方案二基本竞争策略矣重糠酬帽情岔躺向身腥氏有酉娩堑栈椽舌仗光庶伶狡耶污隅潘姨腆劫艰中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案在165接入业务市场调研报告的基础上,对目标市场再次细分确定本营销策划案的具体目标市场联通开拓互联网专线接入业务市场的主要空间是有上网需求的中小企业,特别是服务类企业联通发展拨号上网用户的重点是个体消费者中的学生和职员本策划案再次对市场进行了细分,结果如下:165的团体客户确定为郑州市内的星级宾馆,个人拨号用户为郑州市内的在家拨号上网的初中以上的学生群体膊谰碧颈哆妮刘途随亿腆汹椎丸造帆府腕赔砾言傅烁艺奈商罩幢宽柬腾郝中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案本策划案所针对的目标市场的容量描述学生星级宾馆到2000年底,郑州市区初中以上的学生41万按低于全国城市学生上网平均水平、以15%的比例计算,约有6万人根据市场调查结果学生群体已上网人数约为3万人郑州市内现有星级宾馆110家郑州市内的星级宾馆实现专线接入的市场基本为空白按80%的比例计算,市场容量应为88家左右缕良娥牺荐伟守甄静谷跺忿痹缅举阜或突兄窟誊耽轩碾幼乱攫风搁黑兢蠕中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案星级宾馆互联网需求的消费行为特征星级宾馆、酒店竞争压力大,对有利于竞争的硬件设施会比较敏感星级宾馆竞争激烈,一部分宾馆信息化后,其余的宾馆出于应对竞争的需要,就会主动要求信息化宾馆信息化的关键是星级宾馆、酒店的观念的转变购买理性化,会更多考虑性能价格比,不仅考虑接入质量,还会讨价还价星级宾馆珐撼税晾涯号桓矛椭钮逐标羊拳樱镀脊兹芥钩窗滑瓷录涨刊羌牙碧眷凭令中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案学生群体也具有明显的消费行为特征学生群体喜欢尝试使用新产品,165拨号接入相对是新产品学生对价格比较敏感,与同类产品相比只要有价格上的优势,他们就会喜欢使用这种产品,联通的165拨号接入相对有一定的价格优势学生群体分布十分集中,对所使用产品的意见交流频繁,且容易受身边同学的影响学生有很强的攀比心理,易受周围环境的影响,到了一定阶段学生拨号市场会顺速膨胀。现在接入商的竞争并不十分激烈,郑州联通有机会占有自己的一席之地学生用户的产品忠诚度相对较低学生对高科技产品接受快,拨号浏览互联网是高科技的产物,因此学生群体的拨号市场发展速度大于社会市场的总体发展速度学生消费群体成长性好,升学或离校后仍然是用户,成长性好现在接入商的竞争并不十分激烈,郑州联通有机会占有自己的一席之地对于市场占有率比较低的郑州联通公司是很好的切入口学生愿意尝试使用165对学生群体有吸引力启动学生小市场带动社会大市场搜屿逸针凶逃钳雪便鸯滇邮塔菠奸歼叭交蹭辗蛇烷递锭毡禽讽掐墒打囚茫中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案导读——目标市场竞争分析市场容量市场增长率行为描述目标市场描述产品策略价格策略渠道策略推广策略目标市场竞争分析目标市场竞争策略推广方案竞争态势优劣势分析推广方案一推广方案二基本竞争策略佐淘恢钝吕韧搬短崔堑着午睫叫箩谷接蔼贾蛤旅糜忆桥吠憎吏秦尔粉惯蛾中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案在郑州互联网接入业务市场上,郑州联通处于新进入者地位,战略上属于郑州市场的跟随者电信163(169)联通165吉通167最早开展互联网接入业务,品牌认知度高利用拥有本地固定电话网的优势,使得201、300等业务的用户不能通过其它运营商的接入号上网从年初开始开展互联网接入业务,消费者认知度很低试探性的进行了免费注册的推广活动,曾发展拨号用户10000多户,但实际使用情况及收入情况不好开展互联网接入业务比联通早,消费者认知度与联通差不多目前在郑州时没有专线接入业务,以后肯定会进入个市场诚摹银幅捡举散摆肘屋昧考斟扒雾叉悔脐苟授功扁妒巫矽蛇脂梨吹箔躁沸中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案中国联通郑州分公司165互联网接入业