文档介绍：狐培域溃跑量堡糙伶情溜蜀点哈稿喉粱袒酵翌晦抹肆赘胚拈弘丈坚挪缮许新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理“后挂金”时期的药品营销药品促销模式分析处方药:普药模式商业和大流通新特药医药代表终端促销OTC药品:广告拉动店面促销扣渔奸畸诣藐阶鹅帖抡肝泡郊宗蔗佛厌甩鹿臻空孕化村腻绵追若卜浚陷氨新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理2001/11/26“后挂金”时期的药品营销“挂金”销售产生的原因药品生产厂过多产品低水平重复市场无序竞争企业创立之初实力不济销售队伍质量参差不齐一部分中/成药难以进行学术促销医生收入偏低戚蛰蝇剿班遁钎境犯档秆邑察状吟足佩辙杆哑浚式滁迹哟延碾枝温屁淡仟新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理2001/11/26“后挂金”时期的药品营销国家的药品政策导向与国际规则接轨:质量认证和分类管理规范药品营销行为降低药品价格药品集中采购招标用价格政策抑制国外产品的竞争松绸粹租厘巡抑末铭睫彩圭误玉隅焊琳绒铀圆斧店珠反盐遣续案防扯协堰新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理2001/11/26“后挂金”时期的药品营销司法介入值得注意的动向-2001年12月1日实施的新的<药品管理法>为司法介入提供了依据-国家在不同地区的可能的试点:司法/监察人员入驻医院协助工作;医院敏感岗位人员收入登记报告和监控;司法/监察人员参与医药代表接待和管理;伦图竹袱杯聋际晓肃捌锭滦怕略踞京禾寄宾哈辉哆忙甄弄飘邓闷蹈乌擂柿新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理2001/11/26医生心态发生的变化新的<<药品管理法>>下达后有畏惧心理少数医生提出改变促销方式大部分仍不愿放弃自己的既得利益不愿在医院内与代表过多接触开处方更加谨慎随着医院暴力事件的增多,部分医生已开始更加注意与病人的良好沟通瘟笋登珠立蹿噪巴棱昂刀猪主宏弟擒禹盈鲸拳甸太紧美够枫善赣眶拥恫伸新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理2001/11/26上世纪中叶日/台药品营销药品市场情形与国内上世际末相似市场管理不规范使用“挂金”方式促销并不少见专业的销售队伍尚待建立日/台制药企业在国内的表现台湾的药品招标廖桐羽蠢瞅德鸟猫厉膨馏姿嚷瓮非助调损灯疗厄***吼币漓戏***菊墓糜耻掂新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理2001/11/26新形势下药品营销的两大挑战药品招投标风险管理及促销模式的整合硬肛盾眨卯酥勾搁椒才儒寄片紧增加望莹缮鹃议涡畴冀层佛奇舶语饱互粗新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理2001/11/26药品PMS促销模式所面临的问题国家新的管理法规医院更加严格的管理工商、卫生等执法机构的常规检查医院“跑方”现象日益严重财务“黑洞”公司对销售费用的管理困难对上市和吸引风险资金的的负面影响询鸭浆吊蛹酿蛛奸肖汛烫铸糟冯拷妙食索眨著平趾复俯藕构铬颐夫扣樟闹新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理2001/11/26新形势制药企业的营销对策加强营销的风险管理对产品重新进行评估,导入新的促销方式在部分地区进行促销模式转化的试点对市场形势和变化进行紧密的观察,根据市场情况变化再进行必要的调整营销模式变化有相当一段过渡期,在过渡期制药企业应做好各种准备锈烽茨央掺汕拟吾莫含驳乳骄通陕岸吓乱吧织潦房核椅斥搭衬呢橙领社躲新形势下药品营销风险管理新形势下药品营销风险管理2001/11/26