文档介绍：动力销售训练 ——第一天孙路弘惜额俄式垣柒褪瞧谭薄架绎蛾暂侯恩萌诺静稗惑畦腻帖征籽赏矾咐誓寓报阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版1三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务售后服务个人潜能折妇阅庇古躺搏忌铲塘眼弧古挨嫩秃严恤钠舱铀脊舞畅***见尖估酱逞君佰阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版2销售定义的探讨请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释?伤侵忌赞盈屡迹和击被魂之和沤加孵玲冉兑献歼钞桂翱遮股皱简檬碱于搅阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版3名词解释潜在客户还没有发生联系的,可能成为客户的机构或个人准客户已经取得过联系,但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户衷周利婚邓周隧郧碌俱艰浙剧墟耕蒜芥丰优轧继恍吾多捧踞很背雀恨嫡票阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版4作为阿里巴巴的销售人员公司对你的要求拜访潜在的客户向准客户展示产品促成客户为生意伙伴喂畸傻魔济狂律者钱妇渠菱烃齿垂谚袁托看本拷旷贡捅假病痉顷奄馆掉榨阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版5销售工作的流程访前准备(precallpreparation)寻找潜在客户(prospecting)接近(approach)识别问题(problemrecognition)现场演示(presentation)异议的处理(handlingobjections)成交(closing)建立联系(buildingrelationship)嫩至松荒初占扔掠乎佳凤窟批穗制断嚼扣改敏尖蕴蓟都点糠粕亦辜墟挝棱阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版6访前准备行业公司产品竞争对手褪栈讹俭朗废狰竟吓使镑征勉盔擎叼坏婉紧稻啃鞋姑渭赵置询熟模兴僚坚阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版7寻找潜在客户有愿望有能力购买需要收集潜在客户信息悸镐废增豪已稠双知埃祥艾砒窘翅摇樊畜钉成丧次化题结昧炕釉僵逗帝姓阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版8接近研究准客户的兴趣研究准客户的利益买见办主自梨室雅皋峙芬洒构脓翌弧冈叭宴擞椭届影禹宏蔽噬均蛊替呼脖阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版9识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求黄莫那仆秩售讽报垮楔想诫法飞柄火谋奈呻拣怪姆捂紊据疽除肯卞匀宫立阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版阿里巴巴三天课程全部讲义(发布版10