文档介绍：2008年紫金城商铺营销方案南昌德嘉房地产经纪有限公司2008年2月27日一、剩余商铺状况二、现阶段营销策略 1、清理前期问题铺位 2、员工奖励活动 3、新客户渠道拓展活动 4、强化销售现场活动营销方式第一部分剩余商铺状况08年地产资金总需求 13亿?住宅提供:7亿?写字楼提供:?商业提供:(㎡)(亿)?注:百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控,不参与销售,面积未计入。剩余商铺状况?建议:保留街铺推出部分内铺?1、街铺保留理由:? 1)因为目前的宏观市场趋淡,如果现在拿出来进行销售,将无法实现价值最大化。? 2)街铺独立性强,自营灵活,升值潜力巨大,便于今后整体套现。建议公司阶段性持有。?2、内铺推出理由:? 1)因为目前市场都在进行促销,如:万科集团在全国进行5%的让利。? 2)内铺的面积小,总价较低,比较能让消费者所承受,有利于快速销售,解决现阶段的销售任务。? 3)内铺只拿出部分进行包装后销售,解决客户感觉多而不急于购买的心理。剩余商铺状况?推出内铺区域建议:见铺位打印图?1、推出5区的一、二层的铺位。(针对小客户群购买)? 1)此区域的铺位销售的较零散? 2)位置在商业的尾部? 3)总价在30万-40万的占60%以上,有利于销售。?2、推出3区的一层的铺位。(针对大客户群购买)? 1)此区域的铺位大部分未销售,有利于大客户群一块购买。? 2)此区域的铺位总价多数在50万以上,不利于客户群购买。? 3)此区域位于商业中心,有利于对大客户的推介。第二部分现阶段营销策略现阶段营销策略之一清理前期问题商铺数据统计(需一次性付款)跟踪情况无资金、要求退铺,不承担费用,要求赔偿同意在3月底之前一次性付清需要时间筹款,现无法支付,否则要求退铺联系不上客户自身原因无法放贷要求我们继续找银行按揭,否则退铺在外地/已退铺;客户已发律师函给甲方与银行更换银行手续繁琐,客户要求退铺合计套数**********面积253506712647115828640总价(万元)58995150190114**********按揭(万元)29255771106988724722现阶段营销策略之一清理前期问题商铺处理问题的人员团队架构甲方及代理公司各派一名售经理负责(罗风莉)解决办法同意改为一次性付款的: ,优惠2%,撤销合同重新备案; 2. 1年期分3次付清,无折扣的; ,-1万的紫金城购物券