文档介绍：广告新人必看新广告入门(理论篇)》——序差不多三年前,我开始做广告。通过半年的努力,我成为不错的文案;再过半年,成为不错的创作总监;再过半年,成为不错的客户总监;再过半年,成为不错的媒介总监;再过半年,成为不错的策略总监;现在,我在一家很不错的广告公司,成为很重要的专业人员。近三年来,我埋头做广告,连上网都几乎抽不出时间,尝尽了寂寞与充实。我眼看着广告在停滞,在受挫(包括外资);眼看着企业在成长,在超越;眼看着市场(主指中国)在膨胀,又在混乱……我知道,国家的强大靠企业,企业的成功靠品牌,品牌的建设,需要广告。而广告人的成长,有赖个体的投入,和共同的分享、学****与促进!我愿意,将我在一个专业公司里三年走过的路,拿出来与大家分享;我希望,通过我和一个公司的努力,会对大家,对中国的广告,有一点点的帮助;我期冀,广告在中国的做法,会有另外一种慑人心魂的魅力……我想以大概每个星期一篇的速度,发言《新广告入门(理论篇)》;一段时间之后,以每1-2星期一篇的速度,发言《新广告入门(案例篇)》。期望得到大家的支持。请相信我,我和一班很优秀的人,扎实地做过近三年广告,所发的言论,并非一下子能让所有人理解;因此请各位看官,先以怀抱开放、抛开成见的姿态,多听多思,至相知日深,多作切磋。同时,由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业,因此又请各位能以从容的心态,循序渐进一周一周地跟帖阅读、感受,并切实地投入其中的一些练****与训练,与我一同分享广告的精义与乐趣。我想花四个月到半年的时间,与更多的广告人一起,成长为合格的广告总监。我想与更多的广告人一起,掀起中国的“新广告”浪潮!《新广告入门(理论篇)》——我一直觉得,自己比很多人幸运,是因为在刚开始做广告的时候,我接受到了一些很好的信念,同时,被鼓励和支持去相信、实践它们。现在,我更加坚信,一个人在某个行业能取得多大的成就,取决于他对这个行业所持有什么样的信念——特别是在他初始步入之时。那么,就让我们从相信一些东西开始——【如果我步入广告界……】,无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、媒介策划与购买、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护……每一项工作各有专业,分工无高低,只有真本事。,但我一定会在某个方面做到最专业,为团队贡献力量,也为自己坚定自信、找到工作快乐。,不愿意只求了事大吉,自甘平庸。,不散漫无知和自我贬值。,完善自己,决不自我设限,甘做夜郎。,而不会故作清高地不屑一顾,或酸溜溜地冷嘲热讽。,共同成长,而不会因自己的一面之长去打击别人,无谓显示。,让大家有机会更快地完善自己,而不愿意做老好人和稀泥,对改善环境愈来愈无能为力。,对别人也有信心,相信好的结果一定可以通过努力来实现,而不会象缩头乌龟一样失去梦想。,我知道,广告人不仅仅是某个公司的员工,不仅仅属于某个团队、某一行业,我的喜怒哀乐,与整个社会息息相关,我要度过的一生,是为了可以让世界变得更好。■建议:、朋友、客户分享你的信念,并无所顾忌地依据这些信念修正自己的言行。(记得自己是个很有抱负的人,而且你的成长需要一个良性互动的环境。)。:某行业或某领域顶尖人物的传记(可以不是广告人传)新广告入门(理论篇)》——2.“营销传播史”“如果你想在某个行当出人头地,你就要了解它的历史”——三年前的这句话,我至今记忆犹新。正是由于我知道广告的历史,知道它在营销中的功用和地位,所以我比很多人(包括很多老手),更容易了解广告的本质,更容易知道广告究竟如何发生作用,从而,可以将广告做得更好。现在,我不能全面地向大家介绍营销传播的历史,但我要将其中最重要的概念,与大家分享。【三个营销时代与广告】,每个国家的营销史,都是从一场破坏极大的浩劫开始,比如大战争或者大革命。历经浩劫的社会,百废待兴,而人民的生活需求,走向加速的膨胀,各行各业,被催促着快速发展……这时,营销处于产品时代,产品供不应求,新技术不停地被开发,产品得以不断改进。这时候的消费者,争着购买产品,或者只是趋向于购买更好的产品,企业最重要的工作,是多快好省地生产产品,围绕产品展开营销,以带动企业的发展。作为广告,要做的就是将产品告知出去;或者,说出自己产品的一个卖点(USP),借助一个强有力的卖点,就可以最快最好地销售,并建立起自己有独特个性的品牌。例如,你可以用“这里有香皂卖!”来叫卖,顶多深入一些,说“本香皂可以滋润皮肤”,然后等着顾客闻声上门。,推动着各行业企业的增多、成长与成熟,产品的供应日益丰富,品质趋同。同时,随着人们消费经验的增加,大家对各类产品的认识加深,消费者已不满足于产品的功能消费,还开始注重产品使用中带来的感性利益,愈来愈倾向于选择企业信誉强,品牌感觉好的产品