文档介绍：促成快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促成法问话促成法卡片促成法高效能销售体系快速成交系统Day2-2客户有保险观念、意识服务做得很好但,保单仍旧没签回来你缺的是„„3句话3分钟卖掉12份报纸的经典话术新闻多花钱少请把零钱准备好影片欣赏:非诚勿扰中的成交哲学快速成交系统快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促成法问话促成法卡片促成法给客户成交的六个理由六个成交理由给客户成交的六个理由不要去买保险而要利用保险能为你做什么?给客户成交的六个理由每个人一生都不断在花钱。。生—生活费、老—养老费、病—医药费、死—丧葬费人来到这个世界上随时要对自己和其他人负责~所以每个人一生中要准备最少六张保单2003年,梅艳芳的陨落。而事隔一年之后的2004年,动香港保险界的传闻也与这位巨星密切相关。原来,梅艳芳在1990年前后,买了一份2000万港元的高额保险。早在2002年,顾家孝顺的梅艳芳得知自己子宫颈长出肿瘤后,为免母亲日后失去依靠,便找保险界朋友又买了一份保额高达1000万港元的保险。但在购买第二份保额1000万港元的保险时,梅艳芳可能顾虑自己的巨星身份,先前一直未将病情公开,治病也在高度保密的情况下进行,因为怕患癌的秘密泄露而没有在保单上如实申报病情。2003年,梅艳芳去世后,便传出保险公司拒赔1000万港元保险金的消息。给客户成交的六个理由第一张保单:为父母买**小姐:你猜这是什么?我可否请教你几个问题?25岁以前衣服是谁为你准备的?工作后,你曾为你的妈妈买过多少件衣服呢?如果让你每天在存钱筒里面放1元,一年送给妈妈一件衣服,你愿意吗,如果让你每天在存钱筒里放10元,不管你在或不在都能每年给她买衣服,你愿意吗,你觉得你的父母,值不值得你每天为他们放10元?如果值得的话。。请问你做这件事是今天做?还是一年以后做?的哥朱海华是原本有个幸福的家,生活美满,2009年4月份开始却突遭横妻子患了尿毒症,每月仅透析费用就需4000多元,再加手术后的药物,祸——每个月的药物开支需要6000多元。为了救妻子,朱海华除了晚上要开的士,从下午五点一直开到凌晨两点半,然后再去一家餐厅洗碗;清晨,朱师傅会买好早餐,放在老婆的床头,然后把一天的收入交给老婆保管;白天他还要当“蜘蛛人”,爬上三十层高楼洗大楼外墙,一天兼了两三份工作。尽管拼命工作,朱师傅挣的钱仍远远不够妻子近30万的巨额***费用,现在他还准备以三四万元的价格卖掉自己的肾。“她是我老婆,我只是尽了丈夫的责任,保护好老婆,保护好自己的家人。”他说。给客户成交的六个理由第二张保单:为配偶买小孩20岁后有一天会追逐自己的梦想在你的人生里,真正陪伴你的是,人吃五谷杂粮难免会生病,就好像汽车开久了零件也要维修这说明了,疾病早晚有一天会大驾光临~而夫妻互保最大的好处就是:保证我有一笔钱可以照顾你,你有一笔钱可以照顾我用行动告诉配偶:我是真心想照顾你(你)一辈子,而不是一阵子!满文军惆怅“望乡”女儿的幽怨心结解开2008年5月12日,四川汶川大地震发生后,妞妞在电视上看到父亲捐款和参加义演的镜头时,深深地为父亲感到骄傲。当她听到父亲演唱《彼岸》时,心灵受到了更大的震颤。不久前,满文军在百忙之中抽出时间回去看女儿。他递给女儿一个袋子,妞妞打开,原来是一叠保险单,被保险人是自己的名字,这些保单的时间从自己几岁时一直到两年前。满文军说:“这是我这么多年来陆续为你买的保险。以前我的经济条件不好,只能给你买些小额的。后来我的经济条件改善了,我便分几次给你买了不同的险种。爸爸之所以给你买这些保险,是因为爸爸知道,我不可能陪你走完人生,但我要让你的生活有保障,让你过得无忧无虑。这样,爸爸也就安心了。”父亲为女儿购买的保险单更是深深地震撼了妞妞!这是一份沉甸甸的、最真实无私的父爱啊。接过保险单,妞妞再也控制不住自己,猛地扑到父亲的怀里,深情地叫了一声:“爸爸!”陨落的巨星迈克。杰克森迈克尔?杰克逊的整容医生斯蒂文?赫夫林透露,杰克逊为防自己发生不测,于2002年购买了一份人寿保险。保险公司曾多次联系杰克逊的助手,但该助手每次都称自己很快就会去续费,但每次都不见踪影。杰克逊购买的这份人寿保险,每次都是他的助手负责帮杰克逊为保险公司续费。然而,在杰克逊生命最后的几个月里,该助手把用来续费的钱全部装进了自己的腰包,以致于杰克逊家人现在只能得到250万美元的赔偿而非之前预计的2250万。赫夫林指出,保险公司曾多次联系杰克逊的这位助手,但是该助手每次都称自己很快就会去续费,但每次都不见踪影。在杰克逊的助手看来,杰克逊的腰包里全是钱,所以他根本不需要这样的人寿保险。赫夫林说:“这份保险对杰克逊来说非常重要,他一直都希望自己发生不测后能给自己的孩子留下尽可能多的钱,以便他们能快乐地生活下去。然而,该助手的做法让杰克逊的家人非常恼火,他们正在寻求