文档介绍：永远经典的4P4P理论理论R线系统办市场策划组 xixiguo2什么是4P理论?3?Products产品??PricePrice价格??PlacePlace渠道??PromotionPromotion广告※促销1960年,。麦卡锡套用了营销组合(Marketing Mix)理论,并将营销组合中的主要因素定义为4P,即产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销4P理论。何为4P营销组合4Products产品?产品定位,目标用户群分析?具有核心竞争力的产品策略:概念设计、核心价值?产品发展目标及产品上相对于竞争对手的应变策略?产品开发模型?产品生命周期?……5Products产品市场产品的定位流程产品的属性定位产品的利益定位产品的用途定位针对竞争者定位产品的用户定位产品的种类定位性价比定位分析在这些定位中的企业与竞争者的对比优劣势分析在这些定位点上的改进对客户的重要性分析企业和竞争者在这些定位点上提高的能力得出定位6PricePrice价格?撇脂定价策略:新产品上市初期,将价格定得较高,在短期内获取厚利?渗透定价策略:在新产品投放市场时,价格定的尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率?满意定价策略:折衷定价策略,其新产品的价格水平适中,同时兼顾生产企业,购买者和中间商的利益,能较好地得到各方面接受. ?折扣定价策略:. . 推广津贴. ?心理定价策略:尾数或整数定价. ..“特价品"招徕,吉利数字定价:18(要发)66(大顺) ?产品组合定价策略:指产品线内的不同产品,根据不同质量和档次,消费者的不同需求和竞争者产品的情况,确定不同的价格. ?地理定价策略7PlacePlace渠道选择最佳方案企业的需求产品特性预算结果及调整规划评估企业既存的渠道中间商可能的渠道方案环境因素客户因素方案规划制定竞争者评估竞争者渠道评估竞争者渠道渠道设计与选择流程8PromotionPromotion广告※促销市场研究广告策略营销目标广告目标创意制作媒体投放及监控市场状况竞争状况产品分析消费者分析市场目标销售目标知名度购买兴趣忠诚度提醒购买产品策略目标受众时间、区域广告预算创意策略文案表现设计制作媒体计划媒体选择媒体目标预算分配媒体时间表媒体投放监控效果评估策略调整广告策略的制定及执行流程召开广告策略会确定广告主题、时间根据市场资料拟定可行性方案希望通过广告达到的目的将需求具体化,单纯化以简报形式提供给第三方执行公司SWOT分析发掘需要解决的问题明确消费者特征及趋势目标市场的媒体偏好发挥媒体组合的功效以有限的预算实现尽可能大的广告效果召开广告创意会确定诉求方式及概念确定广告表现形式结合媒体制作广告媒体投放执行特别是对电波媒体和网络媒体监控广告效果并进行适当的投放策略调整9?Who对谁说--确定目标受众?Why为什么说--确定广告目的?What说什么--确定诉求主题?How怎么说--确定传播方式?Where在哪里说--媒体选择?When在什么时间说--投放排期广告的5W1H10PromotionPromotion广告※促销确定促销目标确定淡旺季及产品适合度根据不同目标选择促销工具控制方案评估制定促销方案促销的策划及组织流程对消费者对渠道成员对公司业务人员时间、地点规模、人员方式、资金