文档介绍：市场营销策划案例市场营销策划案例天津市市场启动方案一、 保健站市场的现状:保健品市场的发展近儿年蓬蓬勃勃,虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令,但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼晶市场上,唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国,保健品依然冇茂盛的滋生土壤,由于中国传统的中医养身保健理念使然,国人更注重养身保健,这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。远远简于常规产品利润的诱惑,是众多厂家积极投身于保健晶领域的原因,同吋也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地,也造就了很多大企业的诞生与火亡。保健品是屮国市场上最具特色的消费品之一,企业只有深蕴消费心理,时刻关注消费动向,正确产品定位才能持续地发展。二、 会议营销的现状:保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合,随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期,经过五年左右的发展,于1998年天年首先推出完整的会议营销模式,•亿元,进入了中国医药保健品厂家年销最前「名,将许多“国”字号人企业摔到后面,这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合,从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式,以工作日志表,工作周记,顾客档案表,顾客服务登记表,销伟拜访话术,销伟百问百答,每个工作口坚持执彳亍晨会和晚会等细节管理的方法,全方位的保证企业成员执行力。“细节决定一切”,所以会议营销百先在管理上取得了取胜先机。会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知,也受到越来越多业内人士的关注,市场环境也正在发生着口益快速的变化。营销成本随着市场的变化逐步增加,人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以而员工的工资为300-400元就可,山于众多厂家的快速介入,现在没冇700-800元不行,甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行,现在桌餐没冇20()元以上,顾客就不乐意,有的都喝起了红洒;以前参会抽奖是几十元的礼品,现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了,还觉得不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发牛着巨大的变化,保健食品广告法的颁布,对医药保健企业产生了很人的震荡,直销法的出台,使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列,媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注,稍冇不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化肓接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难,到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目而的不利局面,提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争tl益激烈的市场中脱颖而出,创新突围,成为保健品企业非常软手的问题。根据FI前会议营销的市场环境,主要应在以下三个方面进行创新,即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产殆创新就是在现在会议营销的产殆主要分为:一功能纺织品;二功能水机;三保健食站;四医疗器械。数年来总是这儿种产站,服务要是没有及时跟上,顾客当然越来越少,因此在产品创新方面应多动动脑筋,怎样增加新产品来吸引顾客,让老顾客再次产生购买。目前屮脉新上了空气健康机,而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销伟起了光催化空气机,把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩人到了屮青年人群,我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展,扩人了受益人群。会议营销实际上就是服务营销,而能把服务真正做到位的企业却很少,很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益,根木不重视服务,因此才会引起越来越多顾客的不满,这样的金业当然正面临着市场的淘汰,他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮人其根本就是为客户提供了完善的服务,而我们公司耍想在市场生存,更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争口益激烈的医药保健品行业,提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存,并发展壮大的根本所在。以前的服务,简单來说就是打个电话,然后家庭拜访,邀请参会就能实现销售,而现在我们要作的就是更细致的服务,包括我们在员工培训的时候,就要求员工不仅是产品的营销员,更应该是一个健康专家。市场销售的三分Z—来自于直接的上门销售,中间节省了很多的环节,在家访过程中直接销售产品,这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养牛•、礼人病症保健操、病症保健按摩,有些其至做足底按摩,这些额外的超值服务,都让客户感受到,他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式,其实就是将服务更加细化了,从服务站的布置到顾客进门的那一刻起,营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未冇的亲切感,使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情,通过不断的体验与细节服务