文档介绍：新店开业活动方案一、开业活动目的:1、确立本店的公众形象,赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气,展现不同车系的全新形象,提高知名度。3、通过开业活动,加强4S店在市的影响,推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。二、前期宣传方案:开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作:1、小区入户宣传:这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。(2)将所在乡镇进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个乡镇,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入4S店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务人员的积极性。(3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和相关人员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。2、生活日报宣传:利用当地影响力较高的报纸刊业进行宣传,传播度广泛a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)b、优惠活动内容c、企业相关信息,文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用:报刊发行宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。发布日期:3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,造势很关键。4、手机短信平台的开业预告:公众号推送相关开业文章,群发消息,通过朋友圈转载开业人气。三、开业活动内容的设计:价格折扣、促销礼品、抽奖等。开业活动现场氛围的营造:气势、堆头要大。能够准确找到位置;能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造是一个补充。四、开业活动内容的物品:门店物料名称数量金额拱门舞台主持人、表演条幅音响花篮易拉宝宣传单、彩页签到笔、本电视台广告宣传电影院广告宣传 合计数量:合计费用:送审:市场部审核:开业活动人员的培训和安排:现场发单员除了发单页,也负责维护现场秩序。最前期进小区、乡镇沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。五、开业当天开业前1天1、卫生扫除2、继续发宣传单张3、张贴海报、悬挂横幅4、布置展柜内样品5、开始上货:水果、酥点、中点、盒装礼品等6、确认物料准备情况7、人员安排好定点定岗8、展厅经理内外协调9、突发事件的发生与处理:现场突然出现物品短缺;顾客误解相关活动内容;现场秩序的维护;以上问题均由展厅经理负责处理。开业当日活动设置1、剪彩仪式(基本内容:领导讲话——剪彩——活动开启。)庆典活动程序:开业庆典初定于2017年2月25日举行。工作人员准备工作就绪——嘉宾陆续进场,工作人员为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,工作人员在入口处等候,做好引领准备工作——庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就位——庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;——庆典司仪请出领导主持剪裁仪式。领导宣布:新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)——司仪宣布新店开业,请各位领导嘉宾移步展厅,新车宣传和促谈,举行相关活动!备注::1、使用电视宣传2、电台广播3、手机短信4、街头的横幅及供应商开业横幅5、:天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。六、活动时间和地点2017年2日25-26日地点:人与人之间的距离虽然摸不着,看不见,但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假,善与恶,美与丑,尽在秤杆上可以看出;人心的大小,胸怀的宽窄,拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离,不可太近。与人太近了,常常看人不清。一个人既有优点,也有缺点,所谓人无完人,金无赤足是也。初识时,走得太近就会模糊了不足,宠之;时间久了,原本的美丽之处也成了瑕疵,嫌之。与人太近了,便随手可得,有时得物,据为己有,太过贪财;有时得人,为己所用,也许贪色。贪财也好,贪色亦罢,都是一种贪心。与人太近了,最可悲的就是会把自己丢在别人身上,找不到自己的影子,忘了回家的路。这