文档介绍：:..前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主耍方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文:第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供冇说服力的依据。一、。⑴企业目标市场所处区域的左观经济形势:•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景:•是否冇冇利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?•是否冇冇利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景,•企业的产品与M标市场的文化背景有无冲突Z处?•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?:•金业的供应商与金业的关系•。(1)市场的规模:•幣个市场的销售额•市场可能容纳的最人销售额•消费者总量•消费者总的购买量•以上儿个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势(2)山•场的构成:•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的帀场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么?•未來市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性:•市场有无季节性?•冇无暂时性?•冇无其他突出的特点?4•营销环境分析总结:⑴机会与威胁(2)优势与劣势⑶重点问题二、消费者分析1•消费者的总体消费态势:•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性2•现有消费者分析。(1)现冇消费群体的构成,•现冇消费者的总鼠•现冇消费者的年龄•现冇消费者的职业•现冇消费者的收入・现冇消费者的受教育程度•现冇消费者的分布(2)现有消费者的消费行为,•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点(3)现有消费者的态度,•对产品的再爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度・对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•耒满足的需求3•潜在消费者。(1)潜在消费者的特性,•总量•年龄•职业•收入•受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为,•现在购买哪些品牌的产品?•对这些产品的态度如何?•有无新的购买计划?•有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,•潜在消费者对木品牌的态度如何?•潜在消费者盂求的满足程度如何?4•消费者分析的总结。(1)现有消费者,•机会与威胁•优势与劣势•重要问题(2)潜在消费者,•机会与威胁,•优势与劣势•主耍问题点,(3)目标消费者,・目标消费群体的特性・目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求?三、。(1)产品的性能,•产品的性能有哪些?•产品最突出的性能是什么?•产品最适合消费者需求的性能是什么?•产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量,•产品是否属于高质疑的产品?•消费者■对产品质量的满意程度如何?•产品的质量能继续保持吗?•产品的质最冇无继续提窩的町能?(3)产品的价格,•产品价格在同类产品中居于什么档次?•产品的价格与产品质呈的配合程度如何?•消费者•对产品价格的认识如何?(4)产品的材质,•产品的主要原料是什么?•产品在材质上有无特